Sieraden prijzen — metaal, stenen en maakloon

Als je een T-shirt prijst, heb je één getal: wat het je kostte, plus je marge. Als je een sieraad prijst, heb je eigenlijk drie getallen die in één voorwerp verstopt zitten, het metaal, de stenen en het werk om het te maken, en die bewegen niet samen. Een zwaarder stuk met een lager karaat kan minder kosten dan een lichter stuk met een hoger karaat. Een ring met één kleine steen en een ring met een grote middensteen kunnen evenveel goud wegen en toch helemaal niet in dezelfde prijsklasse zitten. Als je sieraden prijst zoals je een T-shirt zou prijzen, door een getal te gokken of het prijskaartje van een concurrent over te nemen, zit je bij sommige stukken flink mis, naar boven en naar beneden.

Het goede nieuws is dat sieraden prijzen geen gokwerk is. Het is rekenwerk, gedaan zoals juweliers het altijd hebben gedaan: metaalwaarde, plus steenwaarde, plus maakloon, is de kostprijs van het stuk. Zo werkt elk onderdeel.

Stap 1: bepaal het gewicht van alleen het metaal

Begin bij het brutogewicht van het stuk: wat het op de weegschaal weegt, inclusief stenen. Dat getal wil je niet gebruiken om het metaal te prijzen, want dan betaal je goudprijs voor het gewicht van een diamant.

Trek het gewicht van de stenen af om het nettogewicht van het metaal te krijgen. Het gewicht van stenen wordt in karaat gemeten, en de omrekening ligt vast: 1 karaat = 0.2 gram. Een stuk met een brutogewicht van 5.4 g met een steen van 0.5 karaat (0.1 g) heeft dus een nettogewicht aan metaal van 5.3 g. Bij meerdere stenen tel je eerst de karaten op, reken je ze om naar grammen en trek je het totaal af.

Een stuk zonder stenen slaat deze stap over: brutogewicht en metaalgewicht zijn dan hetzelfde getal.

Stap 2: pas het gehalte van het karaat toe

In sieraden wordt goud nooit 100% zuiver verkocht; het wordt gelegeerd met andere metalen voor sterkte en kleur, en het karaat vertelt je welk deel echt goud is. Hier gaat veel zelfgemaakte prijsbepaling mis: een stuk van 18K behandelen alsof het de prijs van 24K-goud heeft, overschat de kosten fors.

De standaardwaarden voor het gehalte zijn:

24K = 1.000 (999 duizendste, praktisch zuiver)
22K = 0.916
18K = 0.750
14K = 0.585
9K = 0.375

Dit zijn de standaard omrekenfactoren die in de hele branche worden gebruikt, en ze veranderen niet: wat van dag tot dag verandert, is de spotprijs van het goud zelf.

Stap 3: bereken de metaalwaarde

Metaalwaarde = spotprijs per gram (zuiver metaal) × gehalte van het karaat × nettogewicht van het metaal.

Stel, puur als rekenvoorbeeld, dat goud $80/g kost voor zuiver metaal (je gebruikt de echte spotprijs op de dag dat je prijst; behandel een vast getal nooit als blijvend). Voor het stuk van 18K hierboven, met een nettogewicht aan metaal van 5.3 g:

$80 × 0.750 × 5.3 g = $318 aan metaalwaarde.

Vergelijk dat met hetzelfde gewicht in 14K: $80 × 0.585 × 5.3 g = $248.10. Zelfde gewicht, zelfde spotprijs, $70 verschil, puur door de zuiverheid. Daarom zegt «prijs per gram» zonder karaat erbij bijna niets.

Zilver en platina werken op dezelfde manier met hun eigen gehaltes (925 en 999 voor zilver, 950 voor platina zijn de gangbare): dezelfde formule, andere constanten.

Stap 4: tel de steenwaarde erbij op

Stenen worden apart van het metaal geprijsd, met karaat × prijs per karaat, en de prijs per karaat varieert enorm naar soort steen, zuiverheid, kleur en slijpvorm: een juwelier bepaalt die op basis van de prijzen van zijn eigen leveranciers, niet uit een universele tabel. Een steen van 0.5 karaat tegen $600/karaat voegt $300 toe aan het stuk. Een stuk zonder stenen telt hier gewoon nul op en gaat door.

Tel metaalwaarde + steenwaarde op en je hebt de materiaalkosten van het stuk.

Stap 5: tel het maakloon erbij op

Het maakloon of arbeidsloon dekt het eigenlijke werk, gieten, zetten, polijsten, afwerken, en is meestal het getal dat mensen vergeten goed te rekenen: ze verwerken het vaag in een «opslag» of laten het helemaal weg. Leg het vast als een vast bedrag per stuk, een percentage van de metaalwaarde of een tarief dat de werkelijke complexiteit van het ontwerp weerspiegelt; welke methode je ook gebruikt, houd het zichtbaar als eigen regel in plaats van het in de marge te begraven.

Metaalwaarde + steenwaarde + maakloon = totale kostprijs van het stuk. Al het andere, marge, opslag, verkoopprijs, bouw je op dat ene getal, dus als dat fout is, is elke prijs die erop volgt ook fout.

Stap 6: maak van de kostprijs een prijs, en haal marge en opslag niet door elkaar

Als je de totale kostprijs hebt, zet je een verkoopprijs om een doelmarge te halen (winst als percentage van de prijs) of een opslag (winst als percentage van de kostprijs), en dat zijn niet dezelfde getallen, ook al worden ze voortdurend door elkaar gebruikt. Een opslag van 100% op een kostprijs van $318 geeft een prijs van $636, maar dat is maar een marge van 50%, geen 100%. De twee verwarren is een van de snelste manieren om een hele vitrine sieraden te goedkoop te prijzen zonder het te merken.

Vergeet de inkoop niet

Sieradenverkoop werkt meestal ook de andere kant op: een klant brengt goud om te verkopen of in te ruilen. Dezelfde logica geldt omgekeerd: neem het metaal, het karaat en het gewicht van het stuk, trek eventuele stenen af, bereken de echte metaalwaarde tegen de spotprijs van vandaag en betaal een vast percentage van die waarde als je inkooptarief. Sla hier de karaatstap over en je betaalt te veel voor goud van lage zuiverheid of je raakt een klant kwijt door te weinig te bieden voor goud van hoge zuiverheid.

Met de hand of in een spreadsheet

Niets van deze rekensommen is moeilijk op papier voor één stuk. Het wordt snel foutgevoelig als je een vitrine met veertig artikelen hebt, een goudprijs die beweegt en stenen van verschillende karaten en zuiverheden in verschillende stukken: alles met de hand herberekenen telkens als de spotprijs verschuift, is precies het soort repetitieve, foutgevoelige klus die een spreadsheet voor je zou moeten doen. Dat is het werk dat de Bedrijfskit voor Goud & Sieraden doet: je stelt per stuk één keer het karaat, het brutogewicht, de karaat en de prijs per karaat van de stenen en het maakloon in, en elke kostprijs, marge, opslag en inkoopwaarde wordt herberekend zodra je de spotprijs in één referentiecel bijwerkt, voor elk stuk in de vitrine tegelijk, niet alleen voor het stuk waar je naar kijkt.

Tot slot

Sieraden prijzen voelt vooral intimiderend omdat het als één getal wordt gepresenteerd, terwijl het er in werkelijkheid drie zijn, metaal, stenen en arbeid, opgeteld. Zodra je ze uit elkaar haalt, is het rekenwerk gewoon, en de stukken die vroeger als gokwerk voelden (waarom kost deze ring zoveel meer dan die, terwijl ze op elkaar lijken) worden ineens logisch. Prijs het metaal op zijn echte zuiverheid en gewicht, de stenen op hun echte karaat, reken eerlijk voor het werk, en het getal aan het eind houdt stand bij elke vraag van een klant, omdat het is opgebouwd uit echte gegevens, niet uit een gevoel.