Wettbewerbsangebote vergleichen, ohne unter die eigene Preisuntergrenze zu gehen

Ein kleineres Preisschild beim Wettbewerber beweist noch kein günstigeres gleichwertiges Angebot. Packungsgröße, Variante, Bestellmenge, Versandkosten und Steuerbasis verändern den Vergleich, bevor Ihre eigene Marge überhaupt zählt. Und sobald alles auf derselben Basis steht, lautet die Frage nicht mehr „Wer ist billiger?“, sondern „Kann ich reagieren, ohne unter meine Untergrenze zu fallen?“.

Dieser Beitrag geht die Prüfungen in der Reihenfolge durch, die die üblichen Fehler vermeidet — mit Zahlen aus der fiktiven Demo von Wettbewerberpreise und Angebote.

1. Zuerst das Produkt zuordnen

Ähnliche Titel können unterschiedliche Größen, Materialien oder kompatible Modelle beschreiben. Ein Ölfilter mit M20-Gewinde und einer mit M22-Gewinde können Namen und Foto teilen. Bevor Preise verglichen werden, bestätigen Sie die konkrete Variante und die Zahl der physischen Einheiten im Angebot.

Eine unbestätigte Zuordnung gehört in die Prüfliste, nicht ins Ranking. In der Demo bietet AutoBay Direct einen Ölfilter für 17,50 $ an — den niedrigsten Preis auf dem Bildschirm. Das Gewinde ist im Angebot aber nicht bestätigt, also bleibt es mit dem Hinweis Zuordnung nicht bestätigt sichtbar und gilt nicht als günstigstes verfügbares Angebot. Ein günstiger Preis für das falsche Teil ist überhaupt kein Wettbewerbspreis.

2. Einen Warenkorb vergleichen, nicht zwei Preisschilder

Wählen Sie die Menge, die Ihre Kunden wirklich kaufen, und vergleichen Sie jedes Angebot auf genau diesem Warenkorb physischer Einheiten — einschließlich des Versands für diesen Warenkorb.

Angenommen, ein Anbieter verkauft sechs Zündkerzen für 60 $ plus 6 $ Versand. Geliefert sind das 66 $ oder 11,00 $ je Kerze. Ein anderer verkauft einzelne Kerzen für 10 $ und berechnet 2 $ Versand für die Bestellung über sechs Stück. Dieser Warenkorb kostet 62 $, also rund 10,33 $ je Kerze.

Wer die rohen Schilder 60 $ und 10 $ vergleicht, verfehlt die eigentliche Frage. Die 6er-Packung wirkt wie das Schnäppchen; der günstigere Warenkorb sind die einzelnen Kerzen. Das Ranking nutzt den exakten Wert (10,333…), der Bildschirm rundet nur für die Anzeige — zwei Angebote mit „10,33 $“ stehen trotzdem in der richtigen Reihenfolge.

Ein drittes Angebot in der Demo ist eine 4er-Packung. Vier Kerzen sind nicht der Warenkorb mit sechs, deshalb erscheint es als Anderer Warenkorb, statt auf einen Stückpreis hochgerechnet zu werden, zu dem niemand kaufen könnte.

3. Steuer immer ausdrücklich behandeln

Auf einen Preis, der die Steuer bereits enthält, darf dieselbe Steuer nicht noch einmal aufgeschlagen werden. Kostet eine Packung 60 $ inklusive 10 $ Steuer und 6 $ Versand, ist der gelieferte Warenkorb 66 $, nicht 76 $. Sind die 60 $ dagegen ohne Steuer und beträgt die Steuer für den Warenkorb 10 $, kostet er 76 $.

Sind Versand oder Steuer unbekannt, wird das Ergebnis als reiner Warenpreis oder unvollständiger Lieferpreis gekennzeichnet. Unbekannt ist nicht null. In der Demo zeigt ein Lampenangebot keine Versandkosten; es steht in einer eigenen Liste „nur Ware“ und nie im Ranking der Lieferpreise, denn fehlende Versandkosten sind kein kostenloser Versand.

4. Verfügbarkeit und Datum prüfen

Ein nicht verfügbares Angebot bestimmt nicht den günstigsten möglichen Kauf. In der Demo ist der Ölfilter von MotorMart für 18,99 $ nicht vorrätig; das günstigste verfügbare Angebot ist PartsHub mit 20,40 $.

Auch das Datum zählt. Der gestern erfolgreich beobachtete Preis bleibt nach einer fehlgeschlagenen Aktualisierung nützlich, muss aber als veraltet gekennzeichnet sein. In der Demo lief die Prüfung einer MotorMart-Katalogseite in eine Zeitüberschreitung; der letzte gültige Preis vom 10. Oktober bleibt mit Veraltet (Aktualisierung fehlgeschlagen) stehen. Ein Verbindungsfehler beweist nicht, dass der Händler den Preis auf null gesenkt hat, und eine verschwundene Variante erscheint als nicht gefunden, nie als Preis 0.

5. Preisänderung und Wechselkurs trennen

Ein Preis, der in seiner Originalwährung von 20 auf 18 fällt, ist um 10 % gesunken. Steigt gleichzeitig der Kurs von 1,00 auf 1,10, geht der Preis in Ihrer Währung von 20,00 auf 19,80 — ein Rückgang von nur 1 %.

Beides stimmt, und beides zählt: Der Wettbewerber hat den Preis tatsächlich gesenkt, Ihre relative Position hat sich aber kaum verändert. Halten Sie beides sichtbar — eine Kursbewegung darf nicht als Preisentscheidung durchgehen und umgekehrt. Geben Sie den Kurs ein, mit dem Sie tatsächlich rechnen, und nennen Sie sein Datum im Nachweis.

6. Dann die eigene Untergrenze berechnen

Erst jetzt kommt Ihr eigener Preis ins Spiel. Für eine Bestellung über eine Einheit ist der Deckungsbeitrag beim Preis P:

Deckungsbeitrag(P) = P × (1 − Gebühr %) − Stückkosten − Abwicklung je Bestellung − Fixgebühr

Mit 10 $ Stückkosten, 2 $ Abwicklung, 0,50 $ Fixgebühr, 10 % Preisgebühr und 5 $ Mindestdeckungsbeitrag ist der niedrigste Preis, der noch 5 $ lässt, (10 + 2 + 0,50 + 5) ÷ 0,90 = 19,444…, aufgerundet 19,45 $.

Danach wird nach dem Runden erneut geprüft:

• bei 19,45 $ beträgt der Deckungsbeitrag 5,005 $ — das Minimum ist erreicht (angezeigt als 5,01 $);
• bei 19,44 $ sind es 4,996 $ — unter 5 $. Angezeigt würde das als 5,00 $, und genau deshalb darf eine gerundete Anzeige nie als Beweis gelten, dass das Minimum erreicht ist.

Diese Untergrenze ist eine Grenze des eingegebenen Modells einer Bestellung über eine Einheit. Sie ist keine Vorhersage, dass Käufer den Preis akzeptieren.

7. Über die Antwort auf derselben Basis entscheiden

Bringen Sie Ihren eigenen Preis auf dieselbe Basis wie den Lieferpreis des Wettbewerbers: angezeigter Preis plus Ihr eingegebener Steuersatz plus der Versand, den Sie je Bestellung berechnen.

• Ölfilter: Ihr angezeigter Preis ist 22,49 $, das günstigste verfügbare Lieferangebot 20,40 $. Angleichen bedeutet 20,40 $, also über Ihrer Untergrenze von 19,45 $, mit 5,86 $ Deckungsbeitrag je Bestellung. Sie können reagieren — ob Sie es sollten, entscheiden Ihre Kunden, nicht der Rechner.
• Wischblatt: Das günstigste Angebot kostet 13,49 $ + 1,50 $ Versand = 14,99 $. Ihre Untergrenze liegt bei 16,25 $ (Kosten 7,80 $, Abwicklung 2 $, Fixgebühr 0,50 $, Gebühr 12 %, Minimum 4 $). Angleichen hieße 1,26 $ unter Ihrer Untergrenze bei nur 2,89 $ Deckungsbeitrag. Hier halten Sie den Preis, ändern das Angebot oder nehmen die Lücke bewusst in Kauf.
• Zündkerzen auf einem Warenkorb mit sechs: Die Untergrenze für eine Einheit wird nicht auf sechs übertragen. Das Tool vergleicht die Preise je Kerze und sagt klar, dass die vollständige Rechnung einer Mehrstückbestellung in ein umfassenderes Modell gehört, etwa Marketplace Profit & Price mit Bündeln, Retouren und gestaffelten Kanalgebühren.

8. Für viele Artikel, ohne die Nachweise zu verlieren

Ein Laden mit einem Dutzend Teilen schafft das von Hand. Ein Betrieb mit 250 Artikeln, fünf Wettbewerbern und vier Standorten braucht jedes Mal dieselben Regeln: ein Warenkorb je Artikel, Zuordnungen einmal bestätigt, jede Beobachtung mit Quelle und Datum, Filter nach Abteilung und Standort und ein gedruckter Vergleich, der Warenkorb und Wechselkurs hinter jeder Zahl zeigt.

Wettbewerberpreise und Angebote verbindet datierte gleichwertige Angebote mit einer transparenten Prüfung der Untergrenze. Beobachtungen erfassen Sie von Hand, importieren sie aus CSV oder XLSX oder aktualisieren — im vollständigen Online-Tool, auf Anforderung — ausdrücklich unterstützte öffentliche Kataloge. Das Tool liest nicht jede Website, umgeht keine geschützten oder angemeldeten Preise und ändert nie einen Preis in Ihrem Shop. Die Offline-Version arbeitet mit manuellen und CSV-Beobachtungen, Verlauf und Berechnungen; das Aktualisieren unterstützter öffentlicher Kataloge erfordert das Online-Tool und Internetzugang.

Öffnen Sie die feste Demo, um den Vergleich der 6er-Packung, die veraltete Beobachtung und die Untergrenze von 19,45 $ anzusehen. Für Bündel, Retouren und gestaffelte Kanaltarife geht es mit Marketplace Profit & Price weiter.