Utile reale per ordine sui marketplace dopo le commissioni

Il tuo utile reale per ordine su un marketplace è ciò che resta del prezzo e della spedizione pagata dal cliente dopo le commissioni del canale, il costo della merce, l’imballo, la tua spedizione, la pubblicità, il costo atteso dei resi e il tuo tempo. Lo stesso prodotto può lasciare importi molto diversi su canali diversi — e un canale con un prezzo più alto può lasciare meno di tutti. Nell’esempio qui sotto, una candela a $28 in un negozio su un marketplace dell’artigianato lascia $7.40 per ordine dopo il lavoro; sul sito del venditore a $26, $5.64; e su un grande marketplace a $30, appena $0.75 — e quel canale perde $25.02 al mese dopo i costi fissi.

Perché il prezzo non è l’utile

Una vendita mostra il prezzo. Diversi costi compaiono solo dopo, e alcuni dipendono dal prezzo stesso:

• Le commissioni percentuali crescono con l’ordine. Una commissione di transazione su articolo e spedizione più una commissione di pagamento sul totale con imposte si sommano in fretta.
• La spedizione quasi mai torna. Quanto paga il cliente e quanto ti costa l’etichetta sono due cifre diverse.
• La pubblicità è un costo per ordine. La spesa divisa per gli ordini che porta.
• Un reso costa più del rimborso. Spedizione di ritorno, gestione, perdita di valore e commissioni che non recuperi.
• Il tuo tempo è un costo. Dodici minuti di imballaggio alla tua tariffa oraria sono soldi veri.
• I canoni fissi mensili richiedono abbastanza ordini. Un abbonamento o un piano negozio si paga che tu venda o no.

La formula

• Valore dell’ordine = prezzo dell’articolo + spedizione pagata dal cliente (l’imposta incassata per lo Stato non è tua).
• Commissioni = ogni commissione fissa + ogni percentuale × la sua base (articolo, articolo e spedizione, o totale con imposte).
• Contribuzione per ordine = valore dell’ordine − commissioni − merce − imballo − altri costi − la tua spedizione − pubblicità − costo atteso dei resi.
• Utile per ordine dopo il lavoro = contribuzione − il tuo lavoro per ordine.
• Margine = utile dopo il lavoro ÷ valore dell’ordine senza imposte.
• Ordini al mese per coprire i costi fissi = costi fissi del canale ÷ utile per ordine dopo il lavoro, arrotondato per eccesso.
• Prezzo minimo = il prezzo più basso a cui l’utile dopo il lavoro raggiunge sia il tuo importo minimo sia il margine obiettivo.

Un esempio con i numeri

I numeri sono quelli della demo di Margine e prezzo sui marketplace: una candela di soia immaginaria venduta su tre canali con tariffe di commissione dimostrative — non le commissioni attuali di nessuna piattaforma. La candela costa €5.80 dal fornitore ($6.32 a 1.09), imballo $1.35, altri costi $0.40, e 12 minuti di imballaggio a $22 l’ora, quindi $4.40 di lavoro per ordine. Il venditore vuole che ogni ordine lasci almeno $4 e un margine del 20% dopo il lavoro; torna indietro il 4% degli ordini e metà dei resi si può rivendere.

Il negozio dell’artigianato applica $0.20 di commissione di inserzione, 6.5% su articolo e spedizione ($2.14) e 3% più $0.25 per l’elaborazione del pagamento sul totale con il 7% di imposte ($1.31). Dopo tutto, l’ordine lascia $7.40. Il canone mensile di $15 si copre con 3 ordini.

Il sito proprio ha commissioni basse — 2.9% più $0.30 — ma $4.50 di pubblicità per ordine. Il margine del 17.9% è sotto l’obiettivo del 20%, quindi lo strumento fissa un prezzo minimo di $26.91, appena sopra gli attuali $26.

Il grande marketplace sembra il più forte sul prezzo, ma il venditore paga $7.20 di spedizione, una commissione di vendita del 15% sui prezzi da $15, $2.50 di pubblicità, e i resi sono il doppio (8%). Ogni ordine lascia $0.75, quindi il canone di $40 richiede 54 ordini — ne sono previsti 20. Sotto $29.04 ogni ordine perde soldi dopo il lavoro; per raggiungere gli obiettivi servirebbero $39.06.

Quanto costa davvero un reso. Nel negozio dell’artigianato, un ordine reso che si può rivendere costa comunque $16.09, di cui $6 di spedizione di ritorno e $1.50 di gestione, perché l’etichetta originale e parte delle commissioni non vengono rimborsate. Un reso da eliminare costa $19.41.

Promozioni verificate prima di lanciarle. Nel negozio dell’artigianato:

Uno sconto del 15% richiede quasi il doppio degli ordini per guadagnare lo stesso; tutte e tre insieme perdono soldi su ogni ordine.

Confezioni multiple. Una confezione da 3 candele a $72 lascia $9.81 a candela nel negozio dell’artigianato contro $7.40 negli ordini singoli, e $10.79 a candela sul sito proprio contro $5.64. Sul grande marketplace la confezione porta $0.75 a $6.15 a candela.

Passo dopo passo: calcolare l’utile per ordine

1. Scrivi il costo unitario nella tua valuta, più imballo, altri costi per ordine e i tuoi minuti per ordine.
2. Elenca le commissioni di ogni canale con la loro base — articolo, articolo e spedizione, o totale con imposte — e le fasce di prezzo.
3. Aggiungi quanto paga il cliente per la spedizione e quanto paghi tu, più la pubblicità per ordine e i costi fissi mensili del canale.
4. Fissa le ipotesi sui resi: quota resa, quota rivenduta, spedizione di ritorno, gestione e perdita di valore.
5. Leggi l’utile per ordine dopo il lavoro, il margine e gli ordini per coprire i costi fissi di ogni canale.
6. Fissa un importo minimo e un margine obiettivo e controlla il prezzo minimo di ogni canale.
7. Prova promozioni e confezioni prima di lanciarle, con gli ordini necessari per restare in pari.
8. Decidi dove spingere i volumi, dove alzare i prezzi e dove smettere di vendere.

Errori comuni

• Confrontare i canali per prezzo. Confronta ciò che lascia ogni ordine dopo tutto.
• Usare solo la tariffa di commissione dichiarata. Le commissioni sulla spedizione e sui totali con imposte si sommano.
• Dimenticare il tuo tempo. Un canale che paga solo merce e commissioni non paga niente a te.
• Lanciare uno sconto senza contare gli ordini. Controlla quanti ordini in più richiede.
• Sommare le promozioni. Ognuna può reggere da sola e far perdere soldi insieme.
• Ignorare i resi per canale. Una quota di resi più alta può mangiarsi un margine sottile.

Quando aiuta uno strumento

Un foglio di calcolo sa sottrarre una commissione. Raramente gestisce commissioni su basi diverse, fasce di prezzo, imposte in aggiunta, commissioni rimborsate solo in parte sui resi, rivendita ed eliminazione, lavoro, costi fissi mensili, promozioni e confezioni per più canali insieme — e risolve con esattezza il prezzo minimo. Margine e prezzo sui marketplace lo fa. Aritmetica decimale esatta, nessuna supposizione dell’IA. Per vendere lo stesso prodotto ai negozi all’ingrosso, vedi il Creatore di offerte all’ingrosso.

Guide correlate: il costo reale di un reso, la mia pubblicità rende? e come calcolare il prezzo all’ingrosso.

Domande frequenti

Come calcolo l’utile per ordine su un marketplace?

Parti dal prezzo dell’articolo più la spedizione pagata dal cliente, poi togli ogni commissione, la merce, l’imballo, la tua spedizione, la pubblicità per ordine, il costo atteso dei resi e il tuo lavoro. Nell’esempio, una candela da $28 lascia $7.40 per ordine su un canale e $0.75 su un altro.

Quali commissioni dei marketplace si trascurano facilmente?

Quelle applicate anche alla spedizione, le commissioni di pagamento sul totale con imposte, le commissioni fisse di inserzione, quelle rimborsate solo in parte sui resi, e i canoni mensili di piano o abbonamento.

Che prezzo minimo devo applicare?

Il prezzo più basso a cui ogni ordine lascia ancora il tuo importo minimo e il tuo margine obiettivo dopo tutti i costi e il lavoro. Nell’esempio è $26.79 su un canale, $26.91 su un altro e $39.06 sul terzo.

Conviene uno sconto o la spedizione gratuita?

Solo se porta abbastanza ordini in più. Nell’esempio, uno sconto del 15% richiede 119 ordini al mese invece di 60 per guadagnare lo stesso, e la spedizione gratuita ne richiede 153.

Le confezioni multiple rendono di più per pezzo?

Spesso sì, perché i costi fissi per ordine si dividono. Nell’esempio, una confezione da 3 a $72 lascia $9.81 a candela contro $7.40 negli ordini singoli.

Questo è supporto decisionale, non consulenza fiscale o legale.