Echter Gewinn pro Marktplatz-Bestellung nach allen Gebühren

Dein echter Gewinn pro Marktplatz-Bestellung ist das, was vom Preis und vom Versand, den der Käufer zahlt, übrig bleibt — nach den Gebühren des Kanals, den Warenkosten, der Verpackung, deinem Versand, der Werbung, den erwarteten Retourenkosten und deiner eigenen Zeit. Dasselbe Produkt kann in verschiedenen Kanälen sehr unterschiedlich viel übrig lassen — und ein Kanal mit höherem Preis kann am wenigsten bringen. Im Beispiel unten lässt eine Kerze für $28 in einem Shop auf einem Handmade-Marktplatz $7.40 pro Bestellung nach Arbeit übrig; auf der eigenen Website für $26 sind es $5.64; und auf einem großen Marktplatz für $30 nur $0.75 — dieser Kanal verliert nach seinen Fixkosten $25.02 im Monat.

Warum der Preis nicht der Gewinn ist

Ein Verkauf zeigt den Preis. Mehrere Kosten tauchen erst später auf, und manche hängen vom Preis selbst ab:

• Prozentuale Gebühren wachsen mit der Bestellung. Eine Transaktionsgebühr auf Artikel und Versand plus eine Zahlungsgebühr auf den Gesamtbetrag mit Steuer summieren sich schnell.
• Versand passt selten. Was der Käufer zahlt und was dich das Etikett kostet, sind zwei verschiedene Zahlen.
• Werbung ist ein Kostenpunkt pro Bestellung. Ausgaben geteilt durch die Bestellungen, die sie bringt.
• Retouren kosten mehr als die Erstattung. Rückversand, Bearbeitung, Wertverlust und Gebühren, die du nicht zurückbekommst.
• Deine Zeit kostet Geld. Zwölf Minuten Verpacken zu deinem Stundensatz sind echtes Geld.
• Monatliche Fixgebühren brauchen genug Bestellungen. Ein Abo oder Shop-Tarif wird bezahlt, ob du verkaufst oder nicht.

Die Formel

• Bestellwert = Artikelpreis + Versand, den der Käufer zahlt (für den Staat eingenommene Steuer gehört nicht dir).
• Gebühren = jede Fixgebühr + jeder Prozentsatz × seine Basis (Artikel, Artikel und Versand oder Gesamtbetrag mit Steuer).
• Deckungsbeitrag pro Bestellung = Bestellwert − Gebühren − Ware − Verpackung − sonstige Kosten − dein Versand − Werbung − erwartete Retourenkosten.
• Gewinn pro Bestellung nach Arbeit = Deckungsbeitrag − deine Arbeit pro Bestellung.
• Marge = Gewinn nach Arbeit ÷ Bestellwert ohne Steuer.
• Bestellungen pro Monat zur Kostendeckung = Fixkosten des Kanals ÷ Gewinn pro Bestellung nach Arbeit, aufgerundet.
• Mindestpreis = der niedrigste Preis, bei dem der Gewinn nach Arbeit sowohl deinen Mindestbetrag als auch deine Zielmarge erreicht.

Ein Rechenbeispiel

Die Zahlen stammen aus der Demo von Marktplatz-Gewinn & Preis: eine erfundene Sojakerze in drei Kanälen mit Demo-Gebührensätzen — nicht die aktuellen Gebühren einer Plattform. Die Kerze kostet beim Lieferanten €5.80 ($6.32 zu 1.09), Verpackung $1.35, sonstige Kosten $0.40, und 12 Minuten Verpacken zu $22 pro Stunde, also $4.40 Arbeit pro Bestellung. Jede Bestellung soll mindestens $4 und 20% Marge nach Arbeit bringen; 4% der Bestellungen kommen zurück, die Hälfte der Retouren lässt sich wieder verkaufen.

Der Handmade-Shop berechnet $0.20 Einstellgebühr, 6.5% auf Artikel und Versand ($2.14) und 3% plus $0.25 für die Zahlungsabwicklung auf den Gesamtbetrag mit 7% Steuer ($1.31). Nach allem bleiben $7.40 pro Bestellung. Die monatliche Gebühr von $15 ist mit 3 Bestellungen gedeckt.

Die eigene Website hat niedrige Gebühren — 2.9% plus $0.30 —, aber $4.50 Werbung pro Bestellung. Die Marge von 17.9% liegt unter dem Ziel von 20%, also setzt das Tool einen Mindestpreis von $26.91, knapp über den aktuellen $26.

Der große Marktplatz wirkt beim Preis am stärksten, aber der Verkäufer zahlt $7.20 für den Versand, 15% Verkaufsprovision auf Preise ab $15, $2.50 Werbung, und Retouren kommen doppelt so oft vor (8%). Jede Bestellung bringt $0.75, also braucht die Monatsgebühr von $40 genau 54 Bestellungen — geplant sind 20. Unter $29.04 verliert jede Bestellung nach Arbeit Geld; für die Ziele bräuchte es $39.06.

Was eine Retoure wirklich kostet. Im Handmade-Shop kostet eine zurückgeschickte Bestellung, die wieder verkauft werden kann, trotzdem $16.09, darunter $6 Rückversand und $1.50 Bearbeitung, weil das ursprüngliche Etikett und ein Teil der Gebühren nicht erstattet werden. Eine Retoure, die abgeschrieben werden muss, kostet $19.41.

Aktionen, geprüft bevor du sie startest. Im Handmade-Shop:

Ein Rabatt von 15% braucht fast doppelt so viele Bestellungen für denselben Ertrag; alle drei zusammen machen mit jeder Bestellung Verlust.

Bundles. Ein Bundle aus 3 Kerzen für $72 lässt im Handmade-Shop $9.81 pro Kerze übrig, gegenüber $7.40 bei Einzelbestellungen, und auf der eigenen Website $10.79 pro Kerze gegenüber $5.64. Auf dem großen Marktplatz hebt das Bundle $0.75 auf $6.15 pro Kerze.

Schritt für Schritt: Gewinn pro Bestellung ermitteln

1. Schreib die Stückkosten auf in deiner Währung, plus Verpackung, sonstige Kosten pro Bestellung und deine Minuten pro Bestellung.
2. Liste die Gebühren jedes Kanals auf mit ihrer Basis — Artikel, Artikel und Versand oder Gesamtbetrag mit Steuer — und eventuellen Preisstufen.
3. Ergänz, was der Käufer für Versand zahlt und was du zahlst, dazu Werbung pro Bestellung und die monatlichen Fixkosten des Kanals.
4. Leg deine Retourenannahmen fest: Anteil Retouren, Anteil Wiederverkauf, Rückversand, Bearbeitung und Wertverlust.
5. Lies den Gewinn pro Bestellung nach Arbeit ab, die Marge und die Bestellungen zur Kostendeckung je Kanal.
6. Setz einen Mindestbetrag und eine Zielmarge und prüf den Mindestpreis je Kanal.
7. Teste Aktionen und Bundles vor dem Start, mit den Bestellungen, die du brauchst, um gleichzuziehen.
8. Entscheide, wo du Menge pushst, wo du Preise erhöhst und wo du aufhörst zu verkaufen.

Häufige Fehler

• Kanäle nach Preis vergleichen. Vergleich, was jede Bestellung nach allem übrig lässt.
• Nur den Gebühren-Grundsatz ansetzen. Gebühren auf Versand und auf Beträge inklusive Steuer summieren sich.
• Die eigene Zeit vergessen. Ein Kanal, der nur Ware und Gebühren bezahlt, zahlt dir nichts.
• Einen Rabatt ohne Bestellzahl starten. Prüf, wie viele Bestellungen zusätzlich nötig sind.
• Aktionen stapeln. Jede kann allein in Ordnung sein und zusammen Verlust machen.
• Retouren je Kanal ignorieren. Ein höherer Retourenanteil kann eine dünne Marge auffressen.

Wann ein Tool hilft

Eine Tabelle kann eine Gebühr abziehen. Selten verarbeitet sie Gebühren auf verschiedenen Basen, Preisstufen, Steuer obendrauf, teilweise erstattete Gebühren bei Retouren, Wiederverkauf und Abschreibung, Arbeit, monatliche Fixkosten, Aktionen und Bundles für mehrere Kanäle zugleich — und löst den Mindestpreis exakt. Marktplatz-Gewinn & Preis tut das. Exakte Dezimalrechnung, kein KI-Raten. Um dasselbe Produkt in Mengen an Läden zu verkaufen, sieh dir den Großhandelsangebot-Planer an.

Passende Ratgeber: was eine Retoure wirklich kostet, lohnt sich meine Werbung und Großhandelspreis berechnen.

Häufige Fragen

Wie berechne ich den Gewinn pro Bestellung auf einem Marktplatz?

Geh vom Artikelpreis plus dem Versand aus, den der Käufer zahlt, und zieh jede Gebühr, die Ware, Verpackung, deinen Versand, Werbung pro Bestellung, die erwarteten Retourenkosten und deine Arbeit ab. Im Beispiel lässt eine Kerze für $28 in einem Kanal $7.40 pro Bestellung übrig und in einem anderen $0.75.

Welche Marktplatzgebühren übersieht man leicht?

Gebühren, die auch auf den Versand anfallen, Zahlungsgebühren auf den Gesamtbetrag inklusive Steuer, feste Einstellgebühren, Gebühren, die bei Retouren nur teilweise erstattet werden, und monatliche Tarife oder Abos.

Welchen Mindestpreis sollte ich verlangen?

Den niedrigsten Preis, bei dem jede Bestellung nach allen Kosten und Arbeit noch deinen Mindestbetrag und deine Zielmarge bringt. Im Beispiel sind das $26.79 in einem Kanal, $26.91 in einem anderen und $39.06 im dritten.

Lohnen sich Rabatt oder Gratisversand?

Nur wenn sie genug zusätzliche Bestellungen bringen. Im Beispiel braucht ein Rabatt von 15% statt 60 Bestellungen 119 im Monat für denselben Ertrag, Gratisversand sogar 153.

Bringen Bundles mehr pro Stück?

Oft ja, weil sich die festen Kosten pro Bestellung verteilen. Im Beispiel lässt ein Bundle aus 3 für $72 pro Kerze $9.81 übrig, gegenüber $7.40 bei Einzelbestellungen.

Das ist Entscheidungshilfe, keine Steuer- oder Rechtsberatung.