Come prezzare le candele — costo reale per candela, poi margine

Prezza una candela in due passaggi: prima trova il suo costo reale — cera, olio profumato, stoppino, contenitore ed etichette nella quantità che ogni candela usa davvero, più il tuo tempo di colata e rifinitura e una quota di spese generali — poi fissa il prezzo per il margine che vuoi: prezzo = costo ÷ (1 − margine obiettivo). Nell’esempio qui sotto, un barattolo di soia da 8 oz costa $6.39 da produrre. Venduto a $22 lascia un margine del 71%; la diffusa regola del «doppio del costo dei materiali» lo metterebbe a $8.88 e lascerebbe solo il 28%.

Perché «il doppio dei materiali» non funziona

Regole come «materiali × 2» o «materiali × 3» piacciono perché sono veloci. Falliscono per tre motivi:

• Ignorano il tuo tempo. Colare, centrare lo stoppino, riempire gli avvallamenti, etichettare e imballare richiede minuti per candela, e quei minuti costano.
• Nascondono le voci piccole. Uno stoppino, un’etichetta di sicurezza e un’etichetta del marchio costano centesimi — ma su ogni candela.
• Confondono ricarico e margine. Un ricarico del 100% sembra generoso; è un margine del 50%. Se pensi di vendere all’ingrosso a metà del prezzo al pubblico, non resta nulla.

La formula

1. Costo per grammo o pezzo di ogni materiale = prezzo della confezione ÷ (dimensione della confezione × % utilizzabile). La cera versata fuori o rimasta nella brocca l’hai comunque pagata.
2. Costo materiali per candela = somma di quantità usata × costo unitario per ogni materiale della ricetta, compresi contenitore, stoppino e le due etichette.
3. Manodopera per candela = minuti per candela ÷ 60 × la tua tariffa oraria.
4. Costo reale per candela = materiali + manodopera + quota di spese generali.
5. Margine = (prezzo − costo) ÷ prezzo. Ricarico = (prezzo − costo) ÷ costo.
6. Prezzo per un margine obiettivo = costo ÷ (1 − margine obiettivo).
7. Candele di pareggio al mese = costi fissi mensili ÷ (prezzo − costo per candela).

Un esempio svolto: un barattolo di soia da 8 oz

Una produttrice fittizia cola una candela alla lavanda in cera di soia in un barattolo da 8 oz. Materiali:

Manodopera: 6 minuti per candela a $18 l’ora = 6 ÷ 60 × $18 = $1.80. Quota di spese generali per candela: $0.15.

Costo reale per candela = $4.44 + $1.80 + $0.15 = $6.39.

Ora i prezzi:

• A $22 al pubblico: profitto $22 − $6.39 = $15.61. Margine = $15.61 ÷ $22 = 71.0%. Ricarico = $15.61 ÷ $6.39 = 244.3%. Stessa candela, due percentuali molto diverse.
• «Materiali × 2»: $4.44 × 2 = $8.88. Profitto sul costo reale = $8.88 − $6.39 = $2.49, un margine del 28.0%.
• Per un margine obiettivo del 68%: $6.39 ÷ (1 − 0.68) = $6.39 ÷ 0.32 = $19.97.
• All’ingrosso a metà del prezzo al pubblico: $11.00 − $6.39 = $4.61, un margine del 41.9%. Funziona solo perché il prezzo al pubblico è costruito sul costo reale; con un prezzo al pubblico di $8.88, la metà sarebbe $4.44 — sotto il costo.

Pareggio: con $1,200 di costi fissi al mese (affitto del laboratorio, sito, assicurazione, quote dei mercatini), a $22 servono $1,200 ÷ $15.61 = 76.9 → 77 candele al mese prima che qualcosa diventi profitto.

Anche la maturazione fa parte della domanda sul prezzo

Le candele di soia e di cocco richiedono di solito una o due settimane di maturazione prima che il profumo si sviluppi. Questo non cambia il costo per candela, ma cambia quando puoi vendere ciò che hai colato: un lotto colato oggi è magazzino già pagato che non puoi ancora spedire. Pianificare le colate in base alle date di maturazione evita di vendere candele poco profumate — e di restare senza merce prima di un mercatino.

Come farlo nel kit

Il Kit Business per Candele è un unico file Excel e Google Sheets che fa questo calcolo per ogni candela (i fogli del file sono in inglese):

1. In Materials elenca ogni cera, fragranza, stoppino, barattolo, latta ed etichetta con prezzo, dimensione della confezione e % utilizzabile. Il costo per grammo, millilitro o pezzo si calcola da solo.
2. In Recipes indica cosa entra in ogni candela.
3. In Products aggiungi i minuti di lavoro, la tariffa oraria e le spese generali. Ottieni costo per candela, margine e ricarico affiancati, il prezzo per un margine obiettivo e le candele di pareggio.
4. In Curing inserisci data di colata e giorni di maturazione per lotto e ottieni la data di vendita e un indicatore CURING / ALMOST / READY.
5. Il magazzino segnala ogni materiale come OK, REORDER o OUT OF STOCK, e il Dashboard somma vendite, profitto, valore delle scorte e le imposte da accantonare.

Cambia il prezzo di una cera e si aggiornano tutte le candele, i prezzi e i margini. Qualsiasi valuta, niente macro, niente di bloccato.

Domande frequenti

Qual è un buon margine di profitto per le candele?

Non esiste un numero unico; dipende dai tuoi costi, dal canale e dal mercato. Conta che il margine sia calcolato sul costo reale, manodopera compresa, e lasci spazio all’ingrosso o alle quote dei mercatini se vendi così. Confronta il prezzo con il numero di candele di pareggio che puoi vendere realisticamente ogni mese.

Devo contare il mio tempo se le candele le faccio io?

Sì. Se lo lasci fuori, il tuo profitto è in realtà il tuo stipendio, e non vedi se l’attività ti paga. Usa la tariffa oraria che accetteresti per quel lavoro.

Come calcolo la fragranza in percentuale?

Il carico di fragranza è una quota del peso della cera. All’8% su 200 g di cera usi 16 g; moltiplica per il costo al grammo del tuo olio. Pesare in grammi è più affidabile che misurare a volume.

Che differenza c’è tra margine e ricarico?

Il margine è il profitto in rapporto al prezzo; il ricarico, in rapporto al costo. Un ricarico del 50% è un margine del 33%. Prezzare per margine obiettivo evita la confusione.

Barattoli, stoppini ed etichette entrano nel costo?

Sì, ognuno, una volta per candela. Sono importi piccoli, ma su centinaia di candele decidono se un prezzo regge.

Questo è un supporto alle decisioni, non una consulenza finanziaria o fiscale.