Como precificar velas — custo real por vela, depois a margem
Precifique uma vela em dois passos: primeiro descubra o custo real — cera, essência, pavio, recipiente e rótulos na quantidade que cada vela realmente usa, mais o seu tempo de envase e acabamento e uma parte das despesas gerais — e depois defina o preço para a margem que você quer: preço = custo ÷ (1 − margem-alvo). No exemplo abaixo, um pote de soja de 8 oz custa $6.39 para fazer. Vendido a $22, deixa 71% de margem; a regra popular de «dobrar o custo dos materiais» daria $8.88 e deixaria só 28%.
Por que «dobrar o custo dos materiais» falha
Regras como «materiais × 2» ou «materiais × 3» são populares porque são rápidas. Falham por três motivos:
- Ignoram o seu tempo. Envasar, centralizar o pavio, completar afundamentos, rotular e embalar levam minutos por vela, e esses minutos custam.
- Escondem os itens pequenos. Um pavio, um rótulo de segurança e um rótulo de marca custam centavos cada — mas em todas as velas.
- Confundem markup com margem. Um markup de 100% parece generoso; é uma margem de 50%. Se você pretende vender no atacado pela metade do preço de varejo, não sobra nada.
A fórmula
- Custo por grama ou peça de cada material = preço da embalagem ÷ (tamanho da embalagem × % aproveitável). A cera derramada ou que fica na jarra também foi paga.
- Custo de materiais por vela = soma de quantidade usada × custo unitário de cada material da receita, incluindo recipiente, pavio e os dois rótulos.
- Mão de obra por vela = minutos por vela ÷ 60 × o seu valor por hora.
- Custo real por vela = materiais + mão de obra + parte das despesas gerais.
- Margem = (preço − custo) ÷ preço. Markup = (preço − custo) ÷ custo.
- Preço para uma margem-alvo = custo ÷ (1 − margem-alvo).
- Velas de equilíbrio por mês = custos fixos mensais ÷ (preço − custo por vela).
Um exemplo resolvido: um pote de soja de 8 oz
Uma fabricante fictícia faz uma vela de lavanda com cera de soja num pote de 8 oz. Materiais:
| Material | Embalagem | Aproveitável | Por vela | Custo |
|---|---|---|---|---|
| Cera de soja | 10 kg por $80.00 | 98% | 200 g | $80.00 ÷ 9,800 g × 200 = $1.63 |
| Essência | 454 g por $31.80 | 100% | 16 g (carga de 8%) | $31.80 ÷ 454 × 16 = $1.12 |
| Pavio de algodão | — | — | 1 | $0.14 |
| Pote de 8 oz com tampa | — | — | 1 | $1.35 |
| Rótulo de segurança + de marca | — | — | 1 + 1 | $0.08 + $0.12 = $0.20 |
| Materiais | $4.44 |
Mão de obra: 6 minutos por vela a $18 por hora = 6 ÷ 60 × $18 = $1.80. Parte das despesas gerais por vela: $0.15.
Custo real por vela = $4.44 + $1.80 + $0.15 = $6.39.
Agora os preços:
- A $22 no varejo: lucro $22 − $6.39 = $15.61. Margem = $15.61 ÷ $22 = 71.0%. Markup = $15.61 ÷ $6.39 = 244.3%. A mesma vela, dois percentuais bem diferentes.
- «Materiais × 2»: $4.44 × 2 = $8.88. Lucro sobre o custo real = $8.88 − $6.39 = $2.49, margem de 28.0%.
- Para uma margem-alvo de 68%: $6.39 ÷ (1 − 0.68) = $6.39 ÷ 0.32 = $19.97.
- Atacado pela metade do varejo: $11.00 − $6.39 = $4.61, margem de 41.9%. Só funciona porque o preço de varejo foi montado sobre o custo real; com varejo a $8.88, a metade seria $4.44 — abaixo do custo.
Ponto de equilíbrio: com $1,200 de custos fixos por mês (aluguel do ateliê, site, seguro, taxas de feiras), a $22 você precisa de $1,200 ÷ $15.61 = 76.9 → 77 velas por mês antes de qualquer lucro.
A cura também faz parte da questão do preço
Velas de soja e de coco costumam precisar de uma a duas semanas de cura antes de o aroma se desenvolver. Isso não muda o custo por vela, mas muda quando você pode vender o que envasou: um lote feito hoje é estoque pago que ainda não pode ser enviado. Planejar a produção pelas datas de cura evita vender velas com aroma fraco — e ficar sem estoque antes de uma feira.
Como fazer no kit
O Kit de Negócio para Velas é um único arquivo de Excel e Google Sheets que faz essa conta para cada vela (as abas do arquivo estão em inglês):
- Em Materials, liste cada cera, essência, pavio, pote, lata e rótulo com preço, tamanho da embalagem e % aproveitável. O custo por grama, mililitro ou peça é calculado sozinho.
- Em Recipes, informe o que vai em cada vela.
- Em Products, acrescente minutos de trabalho, o seu valor por hora e as despesas gerais. Você obtém custo por vela, margem e markup lado a lado, o preço para uma margem-alvo e as velas de equilíbrio.
- Em Curing, informe a data de envase e os dias de cura de cada lote para ter a data de venda e um indicador CURING / ALMOST / READY.
- O estoque marca cada material como OK, REORDER ou OUT OF STOCK, e o Dashboard soma vendas, lucro, valor do estoque e o imposto a reservar.
Mude o preço de uma cera e todas as velas, preços e margens se atualizam. Qualquer moeda, sem macros, nada bloqueado.
Precifique cada vela pelo custo real — um arquivo, qualquer moeda.
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro para velas?
Não existe um número único; depende dos seus custos, do canal e do mercado. O importante é que a margem seja calculada sobre o custo real, com mão de obra, e deixe espaço para o atacado ou as taxas de feira, se você vende assim. Compare o seu preço com o número de velas de equilíbrio que você consegue vender por mês de forma realista.
Devo incluir o meu próprio tempo se sou eu quem faz as velas?
Sim. Se ficar de fora, o seu lucro é na verdade o seu salário, e você não enxerga se o negócio está pagando você. Use o valor por hora que você aceitaria por esse trabalho.
Como calculo a essência por porcentagem?
A carga de essência é uma parte do peso da cera. A 8% em 200 g de cera, você usa 16 g; multiplique pelo custo por grama da sua essência. Pesar em gramas é mais confiável do que medir por volume.
Qual é a diferença entre margem e markup?
Margem é o lucro como parte do preço; markup é o lucro como parte do custo. Um markup de 50% é uma margem de 33%. Precificar por margem-alvo evita a confusão.
Potes, pavios e rótulos entram no custo?
Sim, todos, uma vez por vela. São valores pequenos, mas em centenas de velas decidem se um preço funciona.
Isto é apoio à decisão, não aconselhamento financeiro ou fiscal.
