Calcolatore del punto di pareggio
Come si calcola il punto di pareggio?
Dividi i costi fissi mensili per il margine lordo. L'azienda d'esempio ha bisogno di 50.000 USD di vendite al mese con un margine del 45,0%: 1644 USD al giorno, ovvero 417 unità al suo prezzo. Le sue vendite potrebbero calare del 3,8% prima di arrivare a quel punto.
Il punto di pareggio è il livello di vendite in cui l'azienda non guadagna né perde. È il primo numero da conoscere prima di una variazione di prezzo, una nuova assunzione o una stagione lenta, e la distanza tra questo e le vendite di oggi è il tuo margine di sicurezza.
Al limiteSei sopra il punto di pareggio: le vendite possono calare del 3,8% prima che l'azienda smetta di guadagnare.
| Vendite di pareggio al mese | 50.000 USD | costi fissi ÷ margine del 45,0% ricavato da prezzo e costo unitario |
|---|---|---|
| Vendite di pareggio al giorno | 1644 USD | pareggio mensile × 12 ÷ 365 |
| Unità di pareggio al mese | 417 | costi fissi ÷ 54,00 USD di margine di contribuzione unitario, arrotondato per eccesso |
| Utile mensile con le vendite attuali | 900 USD | vendite attuali × margine − costi fissi |
| Margine di sicurezza | 3,8% | di quanto possono calare le vendite prima del pareggio |
| Margine lordo | Vendite di pareggio |
|---|---|
| 20% | 112.500 USD |
| 30% | 75.000 USD |
| 40% | 56.250 USD |
| 50% | 45.000 USD |
| 60% | 37.500 USD |
| 70% | 32.143 USD |
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Come funziona questo calcolatore
Ogni vendita lascia il suo margine lordo per pagare i costi fissi. Vendite di pareggio = costi fissi ÷ margine lordo, arrotondate per eccesso al centesimo. Se inserisci un prezzo e un costo unitario, il margine di contribuzione unitario è prezzo − costo unitario, le unità di pareggio = costi fissi ÷ margine di contribuzione (arrotondate per eccesso all'unità intera), e il margine usato ovunque è quello che ne deriva: il campo del margine viene quindi ignorato, così unità e vendite descrivono sempre lo stesso pareggio.
Con le vendite attuali, il calcolatore indica anche l'utile mensile e il margine di sicurezza: la quota di vendite che potresti perdere prima di arrivare al pareggio, arrotondata per difetto.
La formula
Vendite di pareggio = costi fissi ÷ margine lordo.
Unità di pareggio = costi fissi ÷ (prezzo − costo unitario), arrotondato per eccesso.
Margine di sicurezza = (vendite attuali − vendite di pareggio) ÷ vendite attuali.
Esempio pratico
L'azienda d'esempio ha vendite di pareggio pari a 50.000 USD con un margine del 45,0%: 417 unità a un prezzo di 120 e un costo unitario di 66. Le sue vendite potrebbero calare solo del 3,8% prima di arrivare a quel punto. Questo margine di sicurezza sottile è il motivo per cui contano i test sul calo delle vendite e sull'autonomia: un calo piccolo e del tutto normale cancella tutto l'utile.
Il pareggio economico non è il pareggio di cassa
Un'azienda può essere sopra il punto di pareggio e restare comunque senza liquidità: quando i clienti pagano a 60 giorni, quando arriva una scadenza fiscale o quando bisogna acquistare merce in anticipo. Il punto di pareggio è una misura dell'utile. Alla domanda sulla liquidità rispondono i calcolatori dell'autonomia e dei termini di pagamento, e in modo completo il Business X-Ray.
Cosa non fa questo calcolatore
- Un unico margine per tutte le vendite; un mix di prodotti con margini diversi richiede un margine medio ponderato.
- Utile, non liquidità: non include tempi di pagamento, magazzino o scadenze fiscali.
- I costi fissi sono considerati fissi a ogni livello di vendite.
Domande frequenti
Cosa conta come costo fisso?
Tutto ciò che paghi a prescindere da quanto vendi questo mese: stipendi, affitto, assicurazioni, software, rate dei prestiti e il compenso che prelevi. I costi che aumentano con ogni vendita — materiali, spedizioni, commissioni sulle carte, provvigioni — rientrano invece nel margine lordo.
Qual è la differenza tra margine lordo e ricarico?
Il margine è l'utile in percentuale sul prezzo; il ricarico è l'utile in percentuale sul costo. Un ricarico del 50% corrisponde a un margine del 33,3%. Questo calcolatore usa il margine.
Devo usare dati mensili o annuali?
Vanno bene entrambi, purché costi fissi e vendite si riferiscano allo stesso periodo. La pagina è impostata su dati mensili perché è così che la maggior parte dei titolari vede le proprie spese.
Come abbasso il mio punto di pareggio?
Aumenta il margine (prezzo o costi diretti) oppure riduci i costi fissi. La tabella mostra quanto lo sposta ogni punto di margine.
Decisioni correlate
- Calcolatore del prezzo minimo — Il prezzo più basso che copre ogni costo — più il tuo margine.
- Calcolatore del calo delle vendite — Di quanto possono calare le vendite prima di andare in perdita — e prima di restare senza liquidità.
- Calcolatore dell'autonomia di cassa — Per quanti mesi basta la tua liquidità: oggi, senza vendite e se le vendite calano.
- Calcolatore dell'aumento dei costi — Cosa fa un aumento dei costi all'utile e all'autonomia, e l'aumento di prezzo che lo copre.
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Formule verificate il 26 settembre 2026
