Calcolatore del prezzo minimo
Qual è il prezzo più basso che posso applicare?
Il prezzo più basso che si ripaga ancora è il costo diretto di un'unità, più la sua quota di costi fissi al tuo volume reale, più il costo dell'attesa del pagamento. Per l'azienda d'esempio è 119,50 USD; aggiungendo un margine del 20%, la soglia è 149,38 USD.
Fissare il prezzo come costo diretto più un ricarico ignora in silenzio l'affitto, gli stipendi e le settimane tra la consegna e l'incasso. Questo calcolatore costruisce il prezzo dal basso, così la soglia che ti indica copre tutto, e mostra come si sposta quando cambia il volume.
Al limiteIl tuo prezzo copre i costi ma è 29,38 USD sotto la soglia di 149,38 USD: su ogni unità guadagni meno del tuo obiettivo del 20%.
| Prezzo minimo sicuro | 149,38 USD | prezzo di pareggio ÷ (1 − 20%); un ricarico del 25,0% sul costo pieno |
|---|---|---|
| Prezzo di pareggio | 119,50 USD | ogni costo coperto, nessun utile |
| Costo diretto unitario | 66,00 USD | quanto costa l'unità in sé |
| Quota di costi fissi | 52,33 USD | costi fissi ÷ 430 unità, arrotondato per eccesso |
| Costo dell'attesa del pagamento | 1,17 USD | per unità, 30 giorni al 12,0% annuo |
| Prezzo attuale rispetto alla soglia | -29,38 USD | per unità; -12.633 USD al mese al tuo volume |
| Unità al mese | Quota fissa | Prezzo di pareggio | Prezzo minimo |
|---|---|---|---|
| 215 | 104,66 USD | 172,35 USD | 215,44 USD |
| 323 | 69,66 USD | 137,00 USD | 171,25 USD |
| 430 | 52,33 USD | 119,50 USD | 149,38 USD |
| 645 | 34,89 USD | 101,89 USD | 127,37 USD |
| 860 | 26,17 USD | 93,08 USD | 116,35 USD |
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Come funziona questo calcolatore
Parti dal costo diretto di un'unità. Aggiungi la sua quota di costi fissi: costi fissi mensili ÷ unità che vendi realisticamente al mese. Aggiungi il costo dell'attesa del pagamento: il denaro immobilizzato in quell'unità × il tuo costo del denaro × i giorni fino all'incasso ÷ 365. Questa somma è il prezzo di pareggio: al di sotto, ogni vendita fa perdere denaro.
Poi il margine. Un margine del 20% significa che il 20% del PREZZO è utile, quindi la soglia è pareggio ÷ (1 − 20%), non pareggio × 1,2. Il calcolatore indica anche il ricarico equivalente sul costo, perché le due percentuali si confondono facilmente.
La formula
Prezzo di pareggio = costo unitario + costi fissi ÷ unità + (costo unitario + quota fissa) × costo del denaro × giorni ÷ 365.
Prezzo minimo = prezzo di pareggio ÷ (1 − margine obiettivo). Ogni passaggio è arrotondato per eccesso al centesimo.
Esempio pratico
L'azienda d'esempio vende un prodotto con un costo diretto di 66. La sua quota di costi fissi a 430 unità al mese e il costo di un'attesa di 30 giorni portano il prezzo di pareggio a 119,50 USD. Con un margine del 20%, la soglia è 149,38 USD. Oggi applica 120: abbastanza per coprire i costi, ma 29,38 USD sotto la soglia su ogni unità. La tabella mostra perché il volume conta: a metà volume la soglia sale bruscamente.
Cosa non fa questo calcolatore
- Un prodotto a un prezzo; per una gamma, usalo per ciascun prodotto con la rispettiva quota di costi fissi.
- Non tiene conto dei prezzi della concorrenza né di quanto i clienti sono disposti a pagare: ti indica la soglia minima, non il tetto.
- Le imposte sulle vendite (IVA, sales tax) non sono incluse; inserisci i prezzi al netto delle imposte.
Domande frequenti
Che cos'è una soglia di prezzo?
Il prezzo più basso al quale una vendita copre ancora ogni costo e il margine di cui hai bisogno. Al di sotto, lavori per meno del tuo obiettivo, o per niente.
Perché includere i costi fissi nel prezzo unitario?
Perché qualcosa deve pur pagare l'affitto. Se ogni prezzo copre solo il suo costo diretto, i costi fissi non li copre nulla.
Margine o ricarico: quale devo usare?
Funzionano entrambi se sei coerente. Un margine obiettivo del 20% equivale a un ricarico del 25% sul costo. Questo calcolatore chiede il margine e mostra accanto il ricarico.
E se il mio volume è incerto?
Usa il volume di cui sei sicuro, non quello che speri. La tabella mostra la soglia a metà, a tre quarti, a una volta e mezza e al doppio del tuo volume.
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Formule verificate il 26 settembre 2026
