Калькулятор минимальной цены
Какую минимальную цену я могу назначить?
Минимальная цена, которая ещё себя окупает, — это прямые затраты на единицу плюс её доля постоянных расходов при вашем реальном объёме плюс стоимость ожидания оплаты. Для бизнеса из примера это 119,50 $; с маржой 20% сверху нижний порог — 149,38 $.
Ценообразование «прямые затраты плюс наценка» незаметно игнорирует аренду, зарплаты и недели между поставкой и оплатой. Этот калькулятор строит цену снизу вверх, поэтому порог, который он даёт, покрывает всё, — и показывает, как порог меняется при изменении объёма.
На граниВаша цена покрывает расходы, но на 29,38 $ ниже порога 149,38 $ — с каждой единицы вы зарабатываете меньше целевых 20%.
| Минимальная безопасная цена | 149,38 $ | цена безубыточности ÷ (1 − 20%); наценка 25,0% на полную себестоимость |
|---|---|---|
| Цена безубыточности | 119,50 $ | все расходы покрыты, прибыли нет |
| Прямые затраты на единицу | 66,00 $ | сколько стоит сама единица |
| Доля постоянных расходов | 52,33 $ | постоянные расходы ÷ 430 единиц, с округлением вверх |
| Стоимость ожидания оплаты | 1,17 $ | на единицу, 30 дней под 12,0% годовых |
| Текущая цена по сравнению с порогом | -29,38 $ | на единицу; -12 633 $ в месяц при вашем объёме |
| Единиц в месяц | Доля постоянных | Цена безубыточности | Минимальная цена |
|---|---|---|---|
| 215 | 104,66 $ | 172,35 $ | 215,44 $ |
| 323 | 69,66 $ | 137,00 $ | 171,25 $ |
| 430 | 52,33 $ | 119,50 $ | 149,38 $ |
| 645 | 34,89 $ | 101,89 $ | 127,37 $ |
| 860 | 26,17 $ | 93,08 $ | 116,35 $ |
Считается в вашем браузере по фиксированным проверенным формулам — та же точная арифметика, что и в Business X-Ray. Ничего из введённого не отправляется и не сохраняется.
Один вопрос решён. Ещё восемь ждут.
Эта страница проверяет одну вещь по нескольким месячным цифрам. Business Decision X-Ray прогоняет весь ваш бизнес через тот же движок, день за днём: девять проверок, точная точка разрыва, минимальное исправление и план действий с датами. Открытое демо всех разделов, без регистрации.
Как работает этот калькулятор
Начните с прямых затрат на одну единицу. Добавьте её долю постоянных расходов: постоянные расходы в месяц ÷ сколько единиц вы реально продаёте в месяц. Добавьте стоимость ожидания оплаты: деньги, вложенные в эту единицу, × ваша стоимость денег × дни до оплаты ÷ 365. Эта сумма и есть цена безубыточности — ниже неё каждая продажа приносит убыток.
Затем маржа. Маржа 20% означает, что 20% ЦЕНЫ — это прибыль, поэтому порог — это цена безубыточности ÷ (1 − 20%), а не цена безубыточности × 1,2. Калькулятор также выводит эквивалентную наценку на себестоимость, потому что эти два процента легко перепутать.
Формула
Цена безубыточности = себестоимость единицы + постоянные расходы ÷ единицы + (себестоимость единицы + доля постоянных) × стоимость денег × дни ÷ 365.
Минимальная цена = цена безубыточности ÷ (1 − целевая маржа). Каждый шаг округляется вверх до копейки.
Разбор примера
Бизнес из примера продаёт товар с прямыми затратами 66. Его доля постоянных расходов при 430 единицах в месяц и стоимость ожидания оплаты 30 дней доводят цену безубыточности до 119,50 $. С маржой 20% порог — 149,38 $. Сегодня он берёт 120 — достаточно, чтобы покрыть расходы, но на 29,38 $ ниже порога с каждой единицы. Таблица показывает, почему важен объём: при половине объёма порог резко растёт.
Чего этот калькулятор не делает
- Один товар по одной цене; для ассортимента считайте по каждому товару с его долей постоянных расходов.
- Не учитываются цены конкурентов и то, сколько готовы платить клиенты, — калькулятор показывает нижний порог, а не потолок.
- Налоги с продаж (НДС, налог с продаж) не учитываются; вводите цены без налога.
Частые вопросы
Что такое нижний порог цены?
Минимальная цена, при которой продажа ещё покрывает все расходы и нужную вам маржу. Ниже неё вы работаете меньше чем за целевую прибыль — или бесплатно.
Зачем включать постоянные расходы в цену единицы?
Потому что кто-то должен платить за аренду. Если каждая цена покрывает только свои прямые затраты, постоянные расходы не покрывает ничто.
Маржа или наценка — что использовать?
Подходит и то и другое, если вы последовательны. Целевая маржа 20% равна наценке 25% на себестоимость. Этот калькулятор принимает маржу и показывает рядом наценку.
А если объём продаж неясен?
Используйте объём, в котором вы уверены, а не тот, на который надеетесь. Таблица показывает порог при половине, трёх четвертях, полуторном и двойном объёме.
Связанные решения
- Калькулятор точки безубыточности — Продажи и объём, покрывающие ваши расходы, — и ваш запас прочности.
- Калькулятор предоплаты — Минимальная предоплата, при которой крупный заказ не опустошит ваш счёт.
- Калькулятор отсрочки платежа и денежного потока — Что Net 60 или Net 90 сделают с вашими деньгами — до того, как вы согласитесь.
- Калькулятор роста затрат — Что рост затрат делает с прибылью и запасом денег, и какое повышение цен его покрывает.
- Как назначать цены на кофейные напитки, чтобы кофейня была прибыльной
- Как назначать цены в домашней пекарне, чтобы каждая выпечка действительно вам платила
Формулы проверены 26 сентября 2026 года
