Calculadora de Preço Mínimo
Qual é o menor preço que posso cobrar?
O menor preço que ainda se paga é o custo direto de uma unidade, mais a parte dela nos custos fixos no seu volume real, mais o custo de esperar para receber. Para o negócio de exemplo, isso dá US$ 119,50; com uma margem de 20% por cima, o piso é US$ 149,38.
Precificar pelo custo direto mais um markup ignora silenciosamente o aluguel, a folha e as semanas entre entregar e receber. Esta calculadora monta o preço de baixo para cima, então o piso que ela dá cobre tudo — e mostra como o piso se move quando o volume muda.
No limiteO seu preço cobre os custos, mas fica US$ 29,38 abaixo do piso de US$ 149,38 — você ganha menos que a sua meta de 20% em cada unidade.
| Preço mínimo seguro | US$ 149,38 | preço de equilíbrio ÷ (1 − 20%); um markup de 25,0% sobre o custo total |
|---|---|---|
| Preço de equilíbrio | US$ 119,50 | todos os custos cobertos, sem lucro |
| Custo direto por unidade | US$ 66,00 | o que a própria unidade custa |
| Parte dos custos fixos | US$ 52,33 | custos fixos ÷ 430 unidades, arredondado para cima |
| Custo de esperar para receber | US$ 1,17 | por unidade, 30 dias a 12,0% ao ano |
| Preço atual em relação ao piso | -US$ 29,38 | por unidade; -US$ 12.633 por mês no seu volume |
| Unidades por mês | Parte fixa | Preço de equilíbrio | Preço mínimo |
|---|---|---|---|
| 215 | US$ 104,66 | US$ 172,35 | US$ 215,44 |
| 323 | US$ 69,66 | US$ 137,00 | US$ 171,25 |
| 430 | US$ 52,33 | US$ 119,50 | US$ 149,38 |
| 645 | US$ 34,89 | US$ 101,89 | US$ 127,37 |
| 860 | US$ 26,17 | US$ 93,08 | US$ 116,35 |
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Como esta calculadora funciona
Comece pelo custo direto de uma unidade. Some a parte dela nos custos fixos: custos fixos mensais ÷ unidades que você realisticamente vende por mês. Some o custo de esperar para receber: o dinheiro que você tem preso nessa unidade × o seu custo do dinheiro × dias até receber ÷ 365. Essa soma é o preço de equilíbrio — abaixo dele, cada venda dá prejuízo.
Depois vem a margem. Uma margem de 20% significa que 20% do PREÇO é lucro, então o piso é equilíbrio ÷ (1 − 20%), e não equilíbrio × 1,2. A calculadora também mostra o markup equivalente sobre o custo, porque os dois percentuais são fáceis de confundir.
A fórmula
Preço de equilíbrio = custo unitário + custos fixos ÷ unidades + (custo unitário + parte fixa) × custo do dinheiro × dias ÷ 365.
Preço mínimo = preço de equilíbrio ÷ (1 − margem desejada). Cada etapa é arredondada para cima ao centavo.
Exemplo prático
O negócio de exemplo vende um produto com custo direto de 66. A parte dele nos custos fixos, com 430 unidades por mês, e o custo de esperar 30 dias levam o preço de equilíbrio a US$ 119,50. Com uma margem de 20%, o piso é US$ 149,38. Hoje ele cobra 120 — o suficiente para cobrir os custos, mas US$ 29,38 abaixo do piso em cada unidade. A tabela mostra por que o volume importa: com metade do volume, o piso sobe bastante.
O que esta calculadora não faz
- Um produto a um preço; para uma linha de produtos, rode a calculadora por produto com a parte de custos fixos de cada um.
- Não inclui preços de concorrentes nem quanto os clientes aceitam pagar — ela diz o piso, não o teto.
- Impostos sobre vendas (ICMS, ISS, IVA) não estão incluídos; informe preços sem impostos.
Perguntas frequentes
O que é um piso de preço?
O menor preço com o qual uma venda ainda cobre todos os custos e a margem de que você precisa. Abaixo dele, você está trabalhando por menos que a sua meta, ou de graça.
Por que incluir custos fixos no preço unitário?
Porque alguém tem que pagar o aluguel. Se cada preço cobre só o seu custo direto, nada cobre os custos fixos.
Margem ou markup — qual devo usar?
Qualquer um funciona se você for consistente. Uma margem desejada de 20% equivale a um markup de 25% sobre o custo. Esta calculadora recebe uma margem e mostra o markup ao lado.
E se o meu volume for incerto?
Use o volume de que você tem confiança, não o que você espera alcançar. A tabela mostra o piso com metade, três quartos, uma vez e meia e o dobro do seu volume.
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Fórmulas revisadas em 26 de setembro de 2026
