Calculadora de Ponto de Equilíbrio
Como calculo o meu ponto de equilíbrio?
Divida os seus custos fixos mensais pela sua margem bruta. O negócio de exemplo precisa de US$ 50.000 em vendas por mês com uma margem de 45,0% — US$ 1.644 por dia, ou 417 unidades ao seu preço. As vendas dele poderiam cair 3,8% antes de chegar a esse ponto.
O ponto de equilíbrio é o nível de vendas em que a empresa não ganha nem perde dinheiro. É o primeiro número a conhecer antes de uma mudança de preço, uma nova contratação ou uma baixa temporada — e a distância entre ele e as vendas de hoje é a sua margem de segurança.
No limiteVocê está acima do ponto de equilíbrio: as vendas podem cair 3,8% antes de a empresa deixar de dar lucro.
| Vendas de equilíbrio por mês | US$ 50.000 | custos fixos ÷ margem de 45,0% derivada do seu preço e custo unitário |
|---|---|---|
| Vendas de equilíbrio por dia | US$ 1.644 | equilíbrio mensal × 12 ÷ 365 |
| Unidades de equilíbrio por mês | 417 | custos fixos ÷ US$ 54,00 de margem de contribuição por unidade, arredondado para cima |
| Lucro mensal com as vendas atuais | US$ 900 | vendas atuais × margem − custos fixos |
| Margem de segurança | 3,8% | quanto as vendas podem cair antes do ponto de equilíbrio |
| Margem bruta | Vendas de equilíbrio |
|---|---|
| 20% | US$ 112.500 |
| 30% | US$ 75.000 |
| 40% | US$ 56.250 |
| 50% | US$ 45.000 |
| 60% | US$ 37.500 |
| 70% | US$ 32.143 |
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Como esta calculadora funciona
Cada venda deixa a sua margem bruta para pagar os custos fixos. Vendas de equilíbrio = custos fixos ÷ margem bruta, arredondado para cima ao centavo. Se você informar um preço e um custo unitário, a margem de contribuição por unidade é preço − custo unitário, as unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição (arredondado para cima a uma unidade inteira), e a margem usada em todos os cálculos é a que eles implicam — o campo de margem é então ignorado, para que unidades e vendas sempre descrevam o mesmo ponto de equilíbrio.
Com as vendas atuais, a calculadora também mostra o lucro mensal e a margem de segurança: a parcela das vendas que você poderia perder antes de chegar ao ponto de equilíbrio, arredondada para baixo.
A fórmula
Vendas de equilíbrio = custos fixos ÷ margem bruta.
Unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço − custo unitário), arredondado para cima.
Margem de segurança = (vendas atuais − vendas de equilíbrio) ÷ vendas atuais.
Exemplo prático
O negócio de exemplo tem US$ 50.000 de vendas de equilíbrio com uma margem de 45,0% — 417 unidades a um preço de 120 e um custo unitário de 66. As vendas dele poderiam cair apenas 3,8% antes de chegar a esse ponto. Essa margem de segurança estreita é o motivo pelo qual os testes de queda nas vendas e de fôlego importam: uma queda pequena e comum elimina todo o lucro.
Equilíbrio de lucro não é equilíbrio de caixa
Uma empresa pode estar acima do ponto de equilíbrio e mesmo assim ficar sem caixa — quando os clientes pagam em 60 dias, quando chega uma conta de impostos, ou quando é preciso comprar estoque adiantado. O ponto de equilíbrio é uma medida de lucro. A pergunta do caixa é respondida pelas calculadoras de fôlego e de prazo de pagamento, e por completo pelo Business X-Ray.
O que esta calculadora não faz
- Uma margem para todas as vendas; um mix de produtos com margens diferentes exige uma margem média ponderada.
- Lucro, não caixa: não inclui prazos de pagamento, estoque nem datas de impostos.
- Os custos fixos são tratados como fixos em qualquer nível de vendas.
Perguntas frequentes
O que conta como custo fixo?
Tudo o que você paga independentemente de quanto vende no mês: salários, aluguel, seguros, software, parcelas de empréstimo e o pró-labore que você retira. Custos que sobem a cada venda — materiais, frete, taxas de cartão, comissões — entram na margem bruta.
Qual é a diferença entre margem bruta e markup?
A margem é o lucro como parcela do preço; o markup é o lucro como parcela do custo. Um markup de 50% é uma margem de 33,3%. Esta calculadora usa margem.
Devo usar números mensais ou anuais?
Qualquer um, desde que os custos fixos e as vendas cubram o mesmo período. A página está montada para números mensais porque é assim que a maioria dos donos enxerga as contas.
Como reduzo o meu ponto de equilíbrio?
Aumente a margem (preço ou custos diretos) ou reduza os custos fixos. A tabela mostra quanto cada ponto de margem o desloca.
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Fórmulas revisadas em 26 de setembro de 2026
