Calculadora del punto de equilibrio
¿Cómo calculo mi punto de equilibrio?
Divide tus costes fijos mensuales entre tu margen bruto. El negocio de ejemplo necesita 50.000 US$ de ventas al mes con un margen del 45,0%: 1644 US$ al día, o 417 unidades a su precio. Sus ventas podrían caer un 3,8% antes de llegar a ese punto.
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que el negocio ni gana ni pierde dinero. Es la primera cifra que debes conocer antes de un cambio de precio, una nueva contratación o una temporada baja, y la distancia entre él y tus ventas actuales es tu margen de seguridad.
AjustadoEstás por encima del punto de equilibrio: las ventas pueden caer un 3,8% antes de que el negocio deje de ganar dinero.
| Ventas mensuales de equilibrio | 50.000 US$ | costes fijos ÷ 45,0% de margen según tu precio y coste unitario |
|---|---|---|
| Ventas diarias de equilibrio | 1644 US$ | equilibrio mensual × 12 ÷ 365 |
| Unidades mensuales de equilibrio | 417 | costes fijos ÷ 54,00 US$ de contribución por unidad, redondeado al alza |
| Beneficio mensual con las ventas actuales | 900 US$ | ventas actuales × margen − costes fijos |
| Margen de seguridad | 3,8% | cuánto pueden caer las ventas antes del punto de equilibrio |
| Margen bruto | Ventas de equilibrio |
|---|---|
| 20% | 112.500 US$ |
| 30% | 75.000 US$ |
| 40% | 56.250 US$ |
| 50% | 45.000 US$ |
| 60% | 37.500 US$ |
| 70% | 32.143 US$ |
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Cómo funciona esta calculadora
Cada venta deja su margen bruto para pagar los costes fijos. Ventas de equilibrio = costes fijos ÷ margen bruto, redondeado al alza al céntimo. Si introduces un precio y un coste unitario, la contribución por unidad es precio − coste unitario, las unidades de equilibrio = costes fijos ÷ contribución (redondeado al alza a una unidad entera), y el margen usado en todas partes es el que se deriva de ellos; el campo de margen se ignora entonces, de modo que unidades y ventas describen siempre el mismo punto de equilibrio.
Con las ventas actuales, la calculadora también da el beneficio mensual y el margen de seguridad: la parte de las ventas que podrías perder antes de llegar al punto de equilibrio, redondeada hacia abajo.
La fórmula
Ventas de equilibrio = costes fijos ÷ margen bruto.
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio − coste unitario), redondeado al alza.
Margen de seguridad = (ventas actuales − ventas de equilibrio) ÷ ventas actuales.
Ejemplo práctico
El negocio de ejemplo tiene unas ventas de equilibrio de 50.000 US$ con un margen del 45,0%: 417 unidades a un precio de 120 y un coste unitario de 66. Sus ventas solo podrían caer un 3,8% antes de llegar a ese punto. Ese margen de seguridad tan escaso es la razón por la que importan las pruebas de caída de ventas y de autonomía: un bajón pequeño y normal elimina todo el beneficio.
El equilibrio en beneficio no es el equilibrio en caja
Un negocio puede estar por encima del punto de equilibrio y aun así quedarse sin caja: cuando los clientes pagan a 60 días, cuando llega una factura de impuestos o cuando hay que comprar existencias por adelantado. El punto de equilibrio es una medida de beneficio. La pregunta sobre la caja la responden las calculadoras de autonomía y de plazos de pago y, de forma completa, el Business X-Ray.
Lo que esta calculadora no hace
- Un único margen para todas las ventas; una combinación de productos con márgenes distintos necesita un margen medio ponderado.
- Beneficio, no caja: no incluye los plazos de cobro, las existencias ni las fechas de impuestos.
- Los costes fijos se consideran fijos en cualquier nivel de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Qué cuenta como coste fijo?
Todo lo que pagas independientemente de cuánto vendas este mes: sueldos, alquiler, seguros, software, cuotas de préstamos y lo que te pagas a ti. Los costes que aumentan con cada venta (materiales, envíos, comisiones de tarjeta, comisiones de venta) van en el margen bruto.
¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y markup?
El margen es el beneficio como porcentaje del precio; el markup (recargo) es el beneficio como porcentaje del coste. Un markup del 50% equivale a un margen del 33,3%. Esta calculadora usa el margen.
¿Debo usar cifras mensuales o anuales?
Cualquiera de las dos, siempre que los costes fijos y las ventas cubran el mismo periodo. La página está pensada para cifras mensuales porque así ven sus facturas la mayoría de los propietarios.
¿Cómo bajo mi punto de equilibrio?
Sube el margen (precio o costes directos) o reduce los costes fijos. La tabla muestra cuánto lo mueve cada punto de margen.
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- Calculadora de subida de costes — Qué le hace una subida de costes a tu beneficio y tu autonomía, y la subida de precio que la cubre.
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Fórmulas revisadas el 26 de septiembre de 2026
