Calculadora de precio mínimo
¿Cuál es el precio más bajo que puedo cobrar?
El precio más bajo que aún se paga a sí mismo es el coste directo de una unidad, más su parte de los costes fijos con tu volumen real, más el coste de esperar el cobro. Para el negocio de ejemplo son 119,50 US$; con un margen del 20% encima, el precio suelo es 149,38 US$.
Fijar precios a partir del coste directo más un recargo ignora sin hacer ruido el alquiler, las nóminas y las semanas que pasan entre entregar y cobrar. Esta calculadora construye el precio desde abajo, de modo que el suelo que te da lo cubre todo, y muestra cómo se mueve ese suelo cuando cambia el volumen.
AjustadoTu precio cubre los costes, pero está 29,38 US$ por debajo del suelo de 149,38 US$: ganas menos que tu objetivo del 20% en cada unidad.
| Precio mínimo seguro | 149,38 US$ | precio de equilibrio ÷ (1 − 20%); un recargo del 25,0% sobre el coste total |
|---|---|---|
| Precio de equilibrio | 119,50 US$ | todos los costes cubiertos, sin beneficio |
| Coste directo por unidad | 66,00 US$ | lo que cuesta la propia unidad |
| Parte de los costes fijos | 52,33 US$ | costes fijos ÷ 430 unidades, redondeado al alza |
| Coste de esperar el cobro | 1,17 US$ | por unidad, 30 días al 12,0% anual |
| Precio actual frente al suelo | -29,38 US$ | por unidad; -12.633 US$ al mes con tu volumen |
| Unidades al mes | Parte fija | Precio de equilibrio | Precio mínimo |
|---|---|---|---|
| 215 | 104,66 US$ | 172,35 US$ | 215,44 US$ |
| 323 | 69,66 US$ | 137,00 US$ | 171,25 US$ |
| 430 | 52,33 US$ | 119,50 US$ | 149,38 US$ |
| 645 | 34,89 US$ | 101,89 US$ | 127,37 US$ |
| 860 | 26,17 US$ | 93,08 US$ | 116,35 US$ |
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Cómo funciona esta calculadora
Empieza por el coste directo de una unidad. Súmale su parte de los costes fijos: costes fijos mensuales ÷ unidades que vendes de forma realista al mes. Súmale el coste de esperar el cobro: el dinero que tienes inmovilizado en esa unidad × tu coste del dinero × días hasta cobrar ÷ 365. Esa suma es el precio de equilibrio: por debajo de él, cada venta pierde dinero.
Después, el margen. Un margen del 20% significa que el 20% del PRECIO es beneficio, así que el suelo es equilibrio ÷ (1 − 20%), no equilibrio × 1,2. La calculadora también muestra el recargo equivalente sobre el coste, porque es fácil confundir ambos porcentajes.
La fórmula
Precio de equilibrio = coste unitario + costes fijos ÷ unidades + (coste unitario + parte fija) × coste del dinero × días ÷ 365.
Precio mínimo = precio de equilibrio ÷ (1 − margen objetivo). Cada paso se redondea al alza al céntimo.
Ejemplo práctico
El negocio de ejemplo vende un producto con un coste directo de 66. Su parte de los costes fijos con 430 unidades al mes y el coste de esperar 30 días el cobro llevan el precio de equilibrio a 119,50 US$. Con un margen del 20%, el suelo es 149,38 US$. Hoy cobra 120: suficiente para cubrir costes, pero 29,38 US$ por debajo del suelo en cada unidad. La tabla muestra por qué importa el volumen: con la mitad del volumen, el suelo sube bruscamente.
Lo que esta calculadora no hace
- Un producto a un precio; para una gama, hazlo producto por producto con la parte de costes fijos de cada uno.
- No incluye los precios de la competencia ni lo que los clientes están dispuestos a pagar: te dice el suelo, no el techo.
- No incluye los impuestos sobre las ventas (IVA, sales tax); introduce los precios sin impuestos.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un precio suelo?
El precio más bajo con el que una venta sigue cubriendo todos los costes y el margen que necesitas. Por debajo de él trabajas por menos de tu objetivo, o gratis.
¿Por qué incluir los costes fijos en el precio unitario?
Porque algo tiene que pagar el alquiler. Si cada precio cubre solo su coste directo, los costes fijos no los cubre nada.
Margen o recargo: ¿cuál debo usar?
Cualquiera funciona si eres coherente. Un margen objetivo del 20% equivale a un recargo del 25% sobre el coste. Esta calculadora trabaja con el margen y muestra el recargo al lado.
¿Y si mi volumen es incierto?
Usa el volumen del que estás seguro, no el que esperas. La tabla muestra el suelo con la mitad, tres cuartos, una vez y media y el doble de tu volumen.
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Fórmulas revisadas el 26 de septiembre de 2026
