Rechner für den Mindestpreis

Was ist der niedrigste Preis, den ich verlangen kann?

Der niedrigste Preis, der sich noch trägt, sind die direkten Kosten eines Stücks plus sein Anteil an den Fixkosten bei deiner realen Menge plus die Kosten des Wartens auf die Zahlung. Beim Beispielunternehmen sind das 119,50 $; mit einer Marge von 20% obendrauf liegt die Untergrenze bei 149,38 $.

Wer den Preis aus direkten Kosten plus Aufschlag bildet, übergeht stillschweigend die Miete, die Löhne und die Wochen zwischen Lieferung und Bezahlung. Dieser Rechner baut den Preis von unten auf, sodass die Untergrenze, die er dir nennt, alles deckt – und er zeigt, wie sie sich bei veränderter Menge verschiebt.

KnappDein Preis deckt die Kosten, liegt aber 29,38 $ unter der Untergrenze von 149,38 $ – du verdienst bei jedem Stück weniger als dein Ziel von 20%.

Sicherer Mindestpreis	149,38 $	Break-even-Preis ÷ (1 − 20%); ein Aufschlag von 25,0% auf die Vollkosten
Break-even-Preis	119,50 $	alle Kosten gedeckt, kein Gewinn
Direkte Kosten pro Stück	66,00 $	was das Stück selbst kostet
Anteil an den Fixkosten	52,33 $	Fixkosten ÷ 430 Stück, aufgerundet
Kosten des Wartens auf die Zahlung	1,17 $	pro Stück, 30 Tage zu 12,0% pro Jahr
Aktueller Preis im Vergleich zur Untergrenze	-29,38 $	pro Stück; -12.633 $ im Monat bei deiner Menge

Die Untergrenze bei anderen Mengen
Stück pro Monat	Fixkostenanteil	Break-even-Preis	Mindestpreis
215	104,66 $	172,35 $	215,44 $
323	69,66 $	137,00 $	171,25 $
430	52,33 $	119,50 $	149,38 $
645	34,89 $	101,89 $	127,37 $
860	26,17 $	93,08 $	116,35 $

Läuft in deinem Browser mit festen, getesteten Formeln – exakt dieselbe Arithmetik wie im Business X-Ray. Nichts, was du eingibst, wird gesendet oder gespeichert.

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So funktioniert dieser Rechner

Beginne mit den direkten Kosten eines Stücks. Addiere seinen Anteil an den Fixkosten: monatliche Fixkosten ÷ Stückzahl, die du realistisch pro Monat verkaufst. Addiere die Kosten des Wartens auf die Zahlung: das in diesem Stück gebundene Geld × deine Kapitalkosten × Tage bis zur Zahlung ÷ 365. Diese Summe ist der Break-even-Preis – darunter verliert jeder Verkauf Geld.

Dann die Marge. Eine Marge von 20 % bedeutet, dass 20 % des PREISES Gewinn sind, also ist die Untergrenze Break-even ÷ (1 − 20 %), nicht Break-even × 1,2. Der Rechner gibt auch den entsprechenden Aufschlag auf die Kosten aus, denn die beiden Prozentsätze werden leicht verwechselt.

Die Formel

Break-even-Preis = Stückkosten + Fixkosten ÷ Stückzahl + (Stückkosten + Fixkostenanteil) × Kapitalkosten × Tage ÷ 365.

Mindestpreis = Break-even-Preis ÷ (1 − Zielmarge). Jeder Schritt wird auf den Cent aufgerundet.

Rechenbeispiel

Das Beispielunternehmen verkauft ein Produkt mit direkten Kosten von 66. Sein Anteil an den Fixkosten bei 430 Stück im Monat und die Kosten von 30 Tagen Warten bringen den Break-even-Preis auf 119,50 $. Mit einer Marge von 20% liegt die Untergrenze bei 149,38 $. Heute verlangt es 120 – genug, um die Kosten zu decken, aber bei jedem Stück 29,38 $ unter der Untergrenze. Die Tabelle zeigt, warum die Menge zählt: Bei halber Menge steigt die Untergrenze deutlich.

Was dieser Rechner nicht kann

Ein Produkt zu einem Preis; für ein Sortiment rechne pro Produkt mit dessen Anteil an den Fixkosten.
Er berücksichtigt weder Preise der Konkurrenz noch die Zahlungsbereitschaft der Kunden – er nennt dir die Untergrenze, nicht die Obergrenze.
Umsatzsteuer (MwSt., Sales Tax) ist nicht enthalten; gib Preise netto ein.

Häufige Fragen

Was ist eine Preisuntergrenze?

Der niedrigste Preis, bei dem ein Verkauf noch alle Kosten und die Marge deckt, die du brauchst. Darunter arbeitest du für weniger als dein Ziel oder für nichts.

Warum Fixkosten in einen Stückpreis einrechnen?

Weil irgendetwas die Miete bezahlen muss. Wenn jeder Preis nur seine direkten Kosten deckt, deckt nichts die Fixkosten.

Marge oder Aufschlag – was soll ich verwenden?

Beides funktioniert, wenn du konsequent bleibst. Eine Zielmarge von 20 % entspricht einem Aufschlag von 25 % auf die Kosten. Dieser Rechner nimmt eine Marge und zeigt den Aufschlag daneben.

Was, wenn meine Menge unsicher ist?

Nimm die Menge, bei der du dir sicher bist, nicht die, die du dir erhoffst. Die Tabelle zeigt die Untergrenze bei der Hälfte, drei Vierteln, dem Eineinhalbfachen und dem Doppelten deiner Menge.