Calculateur de prix minimum
Quel est le prix le plus bas que je peux pratiquer ?
Le prix le plus bas qui reste rentable est le coût direct d’une unité, plus sa part de charges fixes à votre volume réel, plus le coût de l’attente du paiement. Pour l’entreprise exemple, cela fait 119,50 $US ; avec une marge de 20% en plus, le plancher est de 149,38 $US.
Fixer un prix à partir du coût direct plus un coefficient ignore discrètement le loyer, les salaires et les semaines qui séparent la livraison du paiement. Ce calculateur construit le prix de bas en haut, pour que le plancher obtenu couvre tout — et il montre comment ce plancher évolue quand le volume change.
JusteVotre prix couvre les coûts mais se situe 29,38 $US sous le plancher de 149,38 $US — vous gagnez moins que votre objectif de 20% sur chaque unité.
| Prix minimum sûr | 149,38 $US | prix d’équilibre ÷ (1 − 20%) ; un taux de marque de 25,0% sur le coût complet |
|---|---|---|
| Prix d’équilibre | 119,50 $US | tous les coûts couverts, sans bénéfice |
| Coût direct unitaire | 66,00 $US | ce que coûte l’unité elle-même |
| Part des charges fixes | 52,33 $US | charges fixes ÷ 430 unités, arrondi au supérieur |
| Coût de l’attente du paiement | 1,17 $US | par unité, 30 jours à 12,0% par an |
| Prix actuel par rapport au plancher | -29,38 $US | par unité ; -12 633 $US par mois à votre volume |
| Unités par mois | Part fixe | Prix d’équilibre | Prix minimum |
|---|---|---|---|
| 215 | 104,66 $US | 172,35 $US | 215,44 $US |
| 323 | 69,66 $US | 137,00 $US | 171,25 $US |
| 430 | 52,33 $US | 119,50 $US | 149,38 $US |
| 645 | 34,89 $US | 101,89 $US | 127,37 $US |
| 860 | 26,17 $US | 93,08 $US | 116,35 $US |
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Comment fonctionne ce calculateur
Partez du coût direct d’une unité. Ajoutez sa part de charges fixes : charges fixes mensuelles ÷ unités vendues de façon réaliste par mois. Ajoutez le coût de l’attente du paiement : l’argent immobilisé dans cette unité × votre coût de l’argent × jours avant paiement ÷ 365. Cette somme est le prix d’équilibre — en dessous, chaque vente fait perdre de l’argent.
Vient ensuite la marge. Une marge de 20 % signifie que 20 % du PRIX est du bénéfice, donc le plancher est prix d’équilibre ÷ (1 − 20 %), et non prix d’équilibre × 1,2. Le calculateur affiche aussi le taux de marque équivalent sur le coût, car les deux pourcentages se confondent facilement.
La formule
Prix d’équilibre = coût unitaire + charges fixes ÷ unités + (coût unitaire + part fixe) × coût de l’argent × jours ÷ 365.
Prix minimum = prix d’équilibre ÷ (1 − marge cible). Chaque étape est arrondie au centime supérieur.
Exemple chiffré
L’entreprise exemple vend un produit dont le coût direct est de 66. Sa part de charges fixes à 430 unités par mois et le coût d’une attente de 30 jours portent le prix d’équilibre à 119,50 $US. Avec une marge de 20%, le plancher est de 149,38 $US. Elle facture aujourd’hui 120 — assez pour couvrir les coûts, mais 29,38 $US sous le plancher sur chaque unité. Le tableau montre pourquoi le volume compte : à la moitié du volume, le plancher grimpe fortement.
Ce que ce calculateur ne fait pas
- Un seul produit à un seul prix ; pour une gamme, faites le calcul par produit avec la part de charges fixes de chacun.
- Il ne tient compte ni des prix des concurrents ni de ce que les clients sont prêts à payer — il vous donne le plancher, pas le plafond.
- Les taxes sur les ventes (TVA, sales tax) ne sont pas incluses ; saisissez des prix hors taxes.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un prix plancher ?
Le prix le plus bas auquel une vente couvre encore tous les coûts et la marge dont vous avez besoin. En dessous, vous travaillez pour moins que votre objectif, ou pour rien.
Pourquoi inclure les charges fixes dans un prix unitaire ?
Parce qu’il faut bien que quelque chose paie le loyer. Si chaque prix ne couvre que son coût direct, rien ne couvre les charges fixes.
Taux de marge ou taux de marque — lequel utiliser ?
Les deux fonctionnent si vous êtes cohérent. Une marge cible de 20 % équivaut à un taux de marque de 25 % sur le coût. Ce calculateur prend une marge et affiche le taux de marque à côté.
Et si mon volume est incertain ?
Utilisez le volume dont vous êtes sûr, pas celui que vous espérez. Le tableau montre le plancher à la moitié, aux trois quarts, à une fois et demie et au double de votre volume.
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Formules vérifiées le 26 septembre 2026
