Calculateur d’acompte
Quel acompte demander pour une grosse commande ?
Au moins de quoi couvrir les coûts que vous payez avant le client, moins la trésorerie dont vous pouvez vous passer au-dessus de votre réserve. Pour la commande exemple de 30 000 $US avec 21 000 $US de coûts engagés à l’avance, cela fait 20% (6 000 $US). Sans acompte, la trésorerie tomberait à 4 000 $US.
Les conseils sur les acomptes donnent généralement une fourchette et disent « cela dépend de votre secteur ». Le chiffre dont votre entreprise a réellement besoin découle de trois données : ce que vous devez dépenser avant d’être payé, la trésorerie dont vous pouvez vous passer, et le niveau de votre seuil de sécurité. Cette page trouve le plus petit acompte qui fonctionne et affiche tous les autres pourcentages à côté.
JusteDemandez au moins 20% (6 000 $US). En dessous, cette commande fait passer la trésorerie sous votre réserve.
| Acompte minimal sûr | 20% · 6 000 $US | arrondi au pour cent supérieur ; garde la trésorerie au niveau de votre réserve ou au-dessus |
|---|---|---|
| Acompte qui couvre tous vos coûts | 70% · 21 000 $US | vous ne financez jamais le chantier avec votre propre trésorerie |
| Trésorerie la plus basse sans acompte | 4 000 $US | trésorerie − coûts engagés à l’avance ; votre réserve est de 10 000 $US |
| Trésorerie la plus basse avec l’acompte minimal | 10 000 $US | pendant que vous attendez le solde |
| Coût de l’attente du paiement | 414,25 $US → 295,89 $US | sans acompte → acompte minimal, sur 60 jours à 12,0% |
| Marge sur la commande | 9 000 $US | montant de la commande − coûts engagés à l’avance |
| Acompte | Montant | Trésorerie la plus basse | Par rapport à la réserve |
|---|---|---|---|
| 0% | 0 $US | 4 000 $US | -6 000 $US |
| 10% | 3 000 $US | 7 000 $US | -3 000 $US |
| 20% | 6 000 $US | 10 000 $US | 0 $US |
| 25% | 7 500 $US | 11 500 $US | +1 500 $US |
| 30% | 9 000 $US | 13 000 $US | +3 000 $US |
| 40% | 12 000 $US | 16 000 $US | +6 000 $US |
| 50% | 15 000 $US | 19 000 $US | +9 000 $US |
| 100% | 30 000 $US | 34 000 $US | +24 000 $US |
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Comment fonctionne ce calculateur
Pendant que vous travaillez sur la commande, votre trésorerie baisse du montant des coûts engagés à l’avance et augmente du montant de l’acompte. Le point le plus bas est trésorerie − coûts engagés à l’avance + acompte. L’acompte minimal sûr est le plus petit qui maintient ce point bas au niveau de votre réserve ou au-dessus : coûts engagés à l’avance − (trésorerie − réserve), jamais moins que zéro. Il est arrondi au pour cent entier supérieur pour que vous puissiez l’inscrire tel quel dans un devis.
L’acompte qui « couvre tous vos coûts » est égal aux coûts engagés à l’avance ÷ montant de la commande : à ce niveau, c’est le client, et non votre solde bancaire, qui finance le chantier. Entre les deux se situe la négociation, et le tableau montre exactement ce que chaque palier vous coûte en trésorerie.
La formule
Acompte minimal = max(0, coûts engagés à l’avance − (trésorerie − réserve)).
Acompte minimal en % = acompte minimal ÷ montant de la commande, arrondi au pour cent entier supérieur.
Coût de l’attente = (coûts engagés à l’avance − acompte) × coût de l’argent × jours ÷ 365.
Exemple chiffré
L’entreprise exemple a 30 000 $US de travail en jeu et doit dépenser 21 000 $US avant que le client règle le solde à 60 jours. Sans acompte, sa trésorerie tomberait à 4 000 $US — sous la réserve. Un acompte de 20% (6 000 $US) préserve la réserve. Demander 70% reviendrait à faire financer par le client chaque centime des coûts engagés à l’avance.
Ce que ce calculateur ne fait pas
- Il suppose que les coûts engagés à l’avance sont payés avant l’arrivée du solde, et un seul paiement du solde. Les paiements échelonnés peuvent être modélisés dans le test Sécurité de l’affaire du Business X-Ray.
- Il n’inclut pas les autres factures qui tombent les mêmes semaines — la trajectoire complète de trésorerie, c’est le rôle du X-Ray.
- Les limites légales applicables aux acomptes dans votre pays ou votre métier ne sont pas vérifiées.
Questions fréquentes
Quel est un pourcentage d’acompte normal ?
Les acomptes pratiqués varient beaucoup selon les métiers, et certains pays et secteurs encadrent légalement les acomptes demandés aux particuliers — vérifiez ce qui s’applique à vous. Ce calculateur ne remplace pas ces règles ; il vous dit ce dont votre propre trésorerie a besoin, pour savoir de quel côté de votre fourchette vous placer.
L’acompte doit-il couvrir les matériaux ?
Au minimum, il doit couvrir ce que votre trésorerie ne peut pas assumer. La ligne « couvre tous vos coûts » indique l’acompte à partir duquel vous ne prêtez plus votre propre argent au client.
Et si le client refuse de verser un acompte ?
Regardez la colonne de trésorerie la plus basse pour 0 %. Si elle est sous votre réserve, le choix se fait entre des paiements échelonnés, une commande plus petite, un financement ou un refus — le tableau montre l’effet de chaque niveau d’acompte sur la trésorerie pour que vous puissiez proposer une alternative.
Le coût de l’attente compte-t-il sur une seule commande ?
En général, il est faible par rapport à la marge. Il compte quand les délais sont longs et que la commande est importante par rapport à votre trésorerie — et il s’additionne sur tous les chantiers que vous financez vous-même.
Décisions liées
- Calculateur de délais de paiement et trésorerie — Ce que Net 60 ou Net 90 fait à votre trésorerie — avant de l’accepter.
- Calculateur de prix minimum — Le prix le plus bas qui couvre tous les coûts — plus votre marge.
- Calculateur d’autonomie de trésorerie — Combien de mois dure votre trésorerie — aujourd’hui, sans ventes et si les ventes baissent.
- Calculateur de sécurité d’une affaire — Si une grosse commande garde votre trésorerie en sécurité jusqu’au paiement du client.
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Formules vérifiées le 26 septembre 2026
