Calcolatore del calo delle vendite
Di quanto possono calare le mie vendite prima che l'azienda sia in difficoltà?
Ci sono due limiti diversi. Le vendite possono calare del 3,8% prima che l'azienda d'esempio smetta di guadagnare (punto di pareggio a 50.000 USD al mese), e del 30,9% prima che la liquidità sopra la riserva si esaurisca entro 6 mesi. Il primo è un campanello d'allarme; il secondo è il vero limite.
«Sopravvivremmo a un calo del 20%?» ha una risposta esatta. Dipende da quattro numeri che già conosci: vendite, margine lordo, uscite fisse e liquidità sopra la riserva. Il calcolatore trova entrambi i limiti e mostra quanto dura la riserva a ogni livello di calo.
Al limiteLe vendite possono calare del 3,8% prima di andare in perdita e del 30,9% prima che la riserva ceda entro 6 mesi.
| Utile mensile oggi | 900 USD | vendite × margine lordo − altre uscite mensili |
|---|---|---|
| Vendite di pareggio al mese | 50.000 USD | uscite ÷ margine lordo |
| Calo massimo che mantiene il pareggio | 3,8% | al di sotto l'azienda perde denaro ogni mese |
| Calo massimo che puoi sostenere | 30,9% | per 6 mesi senza scendere sotto la riserva |
| Vendite minime per resistere | 35.926 USD | al mese, per 6 mesi |
| Calo delle vendite | Vendite mensili | Utile mensile | Autonomia fino alla riserva |
|---|---|---|---|
| 5% | 49.400 USD | -270 USD | 140,7 mesi · 4280 giorni |
| 10% | 46.800 USD | -1440 USD | 26,3 mesi · 802 giorni |
| 15% | 44.200 USD | -2610 USD | 14,5 mesi · 442 giorni |
| 20% | 41.600 USD | -3780 USD | 10,0 mesi · 305 giorni |
| 25% | 39.000 USD | -4950 USD | 7,6 mesi · 233 giorni |
| 30% | 36.400 USD | -6120 USD | 6,2 mesi · 188 giorni |
| 40% | 31.200 USD | -8460 USD | 4,4 mesi · 136 giorni |
| 50% | 26.000 USD | -10.800 USD | 3,5 mesi · 107 giorni |
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Come funziona questo calcolatore
Le vendite di pareggio sono le altre uscite mensili divise per il margine lordo. Il calo massimo che mantiene il pareggio è 1 − pareggio ÷ vendite attuali: i commercialisti lo chiamano margine di sicurezza. È arrotondato per difetto, così il calcolatore non ti dice mai che un calo è sostenibile quando non lo è.
Il secondo limite usa la tua liquidità. Nei mesi che scegli, l'azienda può perdere al massimo la liquidità sopra la riserva. Vendite minime = (uscite − liquidità sopra la riserva ÷ mesi) ÷ margine lordo, e da qui si ricava il calo massimo sostenibile.
La formula
Vendite di pareggio = altre uscite mensili ÷ margine lordo.
Vendite sostenibili = (altre uscite mensili − (liquidità − riserva) ÷ mesi) ÷ margine lordo.
Calo massimo = 1 − limite ÷ vendite attuali, arrotondato per difetto allo 0,01%.
Perché due limiti
Il punto di pareggio ti dice quando l'azienda smette di guadagnare. Non ti dice quando si ferma. In mezzo c'è la tua liquidità: un'azienda con un margine di sicurezza sottile ma una riserva consistente può superare una stagione difficile, mentre una con un buon margine ma senza liquidità non sopravvive a un cliente che paga in ritardo. Vedere entrambi i numeri fianco a fianco trasforma la decisione — tagliare subito o aspettare — in un calcolo anziché in una sensazione.
Esempio pratico
L'azienda d'esempio guadagna 900 USD al mese. Il punto di pareggio è 50.000 USD, quindi un calo di appena il 3,8% azzera l'utile. Eppure la liquidità sopra la riserva le permette di sostenere un calo del 30,9% per 6 mesi, con vendite mensili minime di 35.926 USD. La tabella mostra quanto rapidamente si accorcia l'autonomia oltre la soglia di pareggio.
Cosa non fa questo calcolatore
- Medie mensili, un unico margine per tutte le vendite, nessuna stagionalità.
- Non simula tagli ai costi, nuovi finanziamenti o clienti che pagano in ritardo: il Business X-Ray li verifica insieme.
- Le uscite fisse sono considerate fisse per l'intero periodo.
Domande frequenti
Che cos'è il margine di sicurezza?
La percentuale di cui possono calare le vendite prima che l'azienda raggiunga il punto di pareggio. È il primo dei due limiti di questa pagina.
Perché un calo delle vendite del 20% non riduce l'utile del 20%?
Perché le uscite fisse non calano con le vendite. Ogni vendita persa si porta via tutto il suo utile lordo, quindi l'utile scende molto più in fretta delle vendite: è l'effetto chiamato leva operativa.
Che numero di mesi devo inserire?
Quanto potrebbe realisticamente durare un calo nel tuo settore — un contratto perso, una bassa stagione, un trimestre fiacco — oppure quanto tempo ti servirebbe per tagliare i costi. Sei mesi sono un punto di partenza comune, non una regola.
Tiene conto dei tagli ai costi?
No, di proposito. Mostra cosa succede se nulla cambia, e così ti dice quanto tempo hai per cambiare qualcosa.
Decisioni correlate
- Calcolatore dell'autonomia di cassa — Per quanti mesi basta la tua liquidità: oggi, senza vendite e se le vendite calano.
- Calcolatore del punto di pareggio — Il fatturato e le unità che coprono i tuoi costi — e il tuo margine di sicurezza.
- Calcolatore del rischio di concentrazione dei clienti — Quale cliente, se perso, ti manderebbe in perdita — e con quale rapidità.
- Calcolatore dell'aumento dei costi — Cosa fa un aumento dei costi all'utile e all'autonomia, e l'aumento di prezzo che lo copre.
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Formule verificate il 26 settembre 2026
