Калькулятор падения продаж
Насколько могут упасть мои продажи, прежде чем у бизнеса начнутся проблемы?
Здесь два разных предела. Продажи могут упасть на 3,8%, прежде чем бизнес из примера перестанет зарабатывать (точка безубыточности — 50 000 $ в месяц), и на 30,9%, прежде чем деньги сверх резерва закончатся в течение 6 мес. Первое — предупреждение; второе — настоящая граница.
У вопроса «Переживём ли мы падение на 20%?» есть точный ответ. Он зависит от четырёх чисел, которые вы уже знаете: продажи, валовая маржа, постоянные выплаты и деньги сверх резерва. Калькулятор находит оба предела и показывает, на сколько хватит резерва при каждом уровне падения.
На граниПродажи могут упасть на 3,8%, прежде чем вы уйдёте в убыток, и на 30,9%, прежде чем резерв будет пробит в течение 6 мес.
| Месячная прибыль сегодня | 900 $ | продажи × валовая маржа − прочие ежемесячные выплаты |
|---|---|---|
| Продажи в точке безубыточности, в месяц | 50 000 $ | выплаты ÷ валовая маржа |
| Наибольшее падение без ухода в убыток | 3,8% | ниже этого бизнес теряет деньги каждый месяц |
| Наибольшее падение, которое вы выдержите | 30,9% | в течение 6 мес., не опускаясь ниже резерва |
| Минимальные продажи, чтобы выстоять | 35 926 $ | в месяц, в течение 6 мес. |
| Падение продаж | Продажи в месяц | Прибыль в месяц | Запас до резерва |
|---|---|---|---|
| 5% | 49 400 $ | -270 $ | 140,7 мес. · дней: 4 280 |
| 10% | 46 800 $ | -1 440 $ | 26,3 мес. · дней: 802 |
| 15% | 44 200 $ | -2 610 $ | 14,5 мес. · дней: 442 |
| 20% | 41 600 $ | -3 780 $ | 10,0 мес. · дней: 305 |
| 25% | 39 000 $ | -4 950 $ | 7,6 мес. · дней: 233 |
| 30% | 36 400 $ | -6 120 $ | 6,2 мес. · дней: 188 |
| 40% | 31 200 $ | -8 460 $ | 4,4 мес. · дней: 136 |
| 50% | 26 000 $ | -10 800 $ | 3,5 мес. · дней: 107 |
Считается в вашем браузере по фиксированным проверенным формулам — та же точная арифметика, что и в Business X-Ray. Ничего из введённого не отправляется и не сохраняется.
Один вопрос решён. Ещё восемь ждут.
Эта страница проверяет одну вещь по нескольким месячным цифрам. Business Decision X-Ray прогоняет весь ваш бизнес через тот же движок, день за днём: девять проверок, точная точка разрыва, минимальное исправление и план действий с датами. Открытое демо всех разделов, без регистрации.
Как работает этот калькулятор
Продажи в точке безубыточности — это прочие ежемесячные выплаты, делённые на валовую маржу. Наибольшее падение без ухода в убыток — 1 − точка безубыточности ÷ текущие продажи; бухгалтеры называют это запасом финансовой прочности. Значение округляется вниз, поэтому калькулятор никогда не скажет, что падение можно пережить, если это не так.
Второй предел использует ваши деньги. За выбранное число месяцев бизнес может потерять не больше, чем деньги сверх резерва. Минимальные продажи = (выплаты − деньги сверх резерва ÷ месяцы) ÷ валовая маржа, и из них следует наибольшее падение, которое можно пережить.
Формула
Продажи в точке безубыточности = прочие ежемесячные выплаты ÷ валовая маржа.
Продажи, при которых бизнес выстоит = (прочие ежемесячные выплаты − (деньги − резерв) ÷ месяцы) ÷ валовая маржа.
Наибольшее падение = 1 − предел ÷ текущие продажи, с округлением вниз до 0,01%.
Почему два предела
Точка безубыточности говорит, когда бизнес перестаёт зарабатывать. Она не говорит, когда он останавливается. Между ними — ваши деньги: бизнес с небольшим запасом прочности, но глубоким резервом может пережить плохой сезон, а бизнес со здоровой маржой, но без денег не переживёт одного клиента, заплатившего с опозданием. Когда оба числа видны рядом, решение — сокращать сейчас или подождать — становится расчётом, а не ощущением.
Разбор примера
Бизнес из примера зарабатывает 900 $ в месяц. Точка безубыточности — 50 000 $, так что падение всего на 3,8% съедает всю прибыль. Но деньги сверх резерва позволяют ему выдерживать падение на 30,9% в течение 6 мес. при минимальных продажах 35 926 $ в месяц. Таблица показывает, как быстро сокращается запас после прохождения точки безубыточности.
Чего этот калькулятор не делает
- Средние месячные значения, одна маржа для всех продаж, без сезонности.
- Не моделируются сокращение расходов, новое финансирование и просроченные оплаты клиентов — Business X-Ray проверяет всё это вместе.
- Постоянные выплаты считаются неизменными на весь период.
Частые вопросы
Что такое запас финансовой прочности?
Процент, на который могут упасть продажи, прежде чем бизнес окажется в точке безубыточности. Это первый из двух пределов на этой странице.
Почему падение продаж на 20% не снижает прибыль на 20%?
Потому что постоянные выплаты не уменьшаются вместе с продажами. Каждая потерянная продажа уносит с собой всю свою валовую прибыль, поэтому прибыль падает гораздо быстрее продаж — это называется операционным рычагом.
Какое число месяцев указывать?
Сколько реально может длиться спад в вашей сфере — потеря контракта, межсезонье, слабый квартал — или сколько времени вам нужно, чтобы сократить расходы. Шесть месяцев — распространённая отправная точка, а не правило.
Учитывается ли сокращение расходов?
Нет, намеренно. Калькулятор показывает, что будет, если ничего не менять, — а это говорит, сколько у вас времени на изменения.
Связанные решения
- Калькулятор запаса денег — На сколько месяцев хватит денег — сейчас, без продаж и при падении продаж.
- Калькулятор точки безубыточности — Продажи и объём, покрывающие ваши расходы, — и ваш запас прочности.
- Калькулятор риска зависимости от клиентов — Потеря какого клиента уведёт вас в минус — и как быстро.
- Калькулятор роста затрат — Что рост затрат делает с прибылью и запасом денег, и какое повышение цен его покрывает.
- Стресс-тест денежного потока малого бизнеса
- Сколько проживёт мой бизнес без продаж?
Формулы проверены 26 сентября 2026 года
