Судьба обувного магазина решается двумя показателями по каждой модели: маржой, которую вы сохраняете, и тем, насколько быстро распродаётся размерный ряд. Большинство бесплатных розничных шаблонов делают либо учёт запасов, ЛИБО таблицу наценки, но никогда не то и другое сразу — и почти никогда не включают расчёт уценки, который определяет, приносит ли ещё прибыль распродажа в конце сезона. Этот комплект — целая операционная система розницы в одном файле. На листе Products вы указываете каждую модель с её оптовой себестоимостью и розничной ценой, а маржа и наценка рассчитываются автоматически, с правильными названиями, плюс маржа, остающаяся после уценки, и точная цена для достижения целевой маржи.

Именно в ценообразовании владельцы чаще всего ошибаются, поэтому оба процента расположены рядом: маржа как доля от цены и наценка как доля от себестоимости — наценка 100% — это всего лишь маржа 50%. Задайте цену распродажи, и комплект покажет, какая маржа при этом ещё остаётся, чтобы вы никогда не уценили товар в убыток; задайте целевую маржу — и получите цену для назначения; а также он покажет количество пар для точки безубыточности при вашей цене, чтобы вы знали, сколько пар каждой модели окупает аренду.

А ещё он ведёт ваш склад — то, что обычная таблица ценообразования упускает. Начальный остаток плюс поступления минус продажи дают то, что у вас есть на руках, оценённое по себестоимости; процент продаж (sell-through %) показывает, насколько быстро расходится каждая модель; а точка дозаказа, построенная на основе ваших собственных ежедневных продаж и срока поставки от поставщика, помечает каждую модель как OK, REORDER или OUT OF STOCK ещё до того, как размерный ряд закончится. Лист Sales фиксирует каждый день, а Dashboard суммирует всё вместе: выручку, себестоимость товаров, валовую прибыль и маржу, чистую прибыль после постоянных расходов и налога, который стоит отложить, стоимость запасов, сколько моделей нужно дозаказать и какие приносят больше всего дохода.

Создано для Excel 2016+ и Google Sheets с использованием только классических, совместимых формул — без макросов, без надстроек, ничего не заблокировано. Любая валюта (одна ячейка с символом). Внесены примерные данные для реального обувного магазина — мужская, женская и детская обувь, — поэтому все цифры и график активны сразу при открытии; очистите жёлтые ячейки — и файл станет вашим. Каждая ключевая цифра в этом описании была измерена на основе готового файла, пересчитана в LibreOffice и проверена по независимой модели тех же расчётов.