Большинство шаблонов ценообразования для клининга делают одно: вы вводите свои часы и ставку, и они выдают смету. Это лёгкая половина. Они не говорят, покрывает ли цена на самом деле то, во что вам обходится заказ, сколько заказов в месяц нужно, прежде чем окупятся аренда и страховка, во что вообще обошёлся запуск бизнеса и сколько на самом деле стоит еженедельный клиент за год. Этот набор — целая операционная система клинингового бизнеса, и он назначает цену на работу так, как реально назначают цену на услугу: cost-plus на труд, расходники и накладные за заказ, а не так, будто вы продаёте изготовленную вещь.

Он считает деньги как надо и правильно называет два процента. На листе Services вы задаёте часы труда на заказ, свою реальную стоимость часа, используемые расходники и долю накладных, и лист даёт реальную себестоимость уборки Standard, Deep, Move-Out или Office. Задайте цену — и вы увидите маржу как долю цены и наценку как долю себестоимости, рядом друг с другом: их легко перепутать, а «наценка 50%» — это лишь маржа 33%. Вы также получаете точную цену для целевой маржи и безубыточные заказы за месяц по той цене, что берёте на самом деле: ваши месячные постоянные затраты, делённые на вклад каждого заказа, чтобы знать, сколько работы покрывает накладные, прежде чем что-то станет вашим.

И это далеко не только смета. Оценщик стартовых затрат складывает всё, во что обошёлся запуск, — оборудование, страховку, лицензии, начальные расходники, маркетинг — и показывает, сколько заказов прибыли их вернут. Склад расходников превращает цены упаковок в стоимость единицы и следит за тем, что у вас есть, с точкой дозаказа, построенной на вашем собственном расходе и сроке поставки, которая помечает каждую позицию OK, REORDER или OUT OF STOCK, прежде чем вы останетесь без запаса посреди заказа. Учёт постоянных клиентов превращает частоту каждого постоянного клиента в визиты за месяц, чтобы вы с одного взгляда видели его выручку, прибыль и годовую ценность — число, которое подсказывает, каких клиентов беречь. Журнал Jobs записывает каждую уборку с её выручкой, COGS и прибылью, а Dashboard всё складывает: выручку, валовую прибыль и маржу, чистую после постоянных затрат и налога к откладыванию, безубыточные заказы, повторяющуюся ценность, запас к дозаказу и выручку по услугам.

Сделано для Excel 2016+ и Google Sheets только на классических, совместимых формулах — без макросов, без надстроек, ничего не заблокировано. Любая валюта (одна ячейка символа), без встроенных налоговых правил, поэтому работает в любой стране. Пример данных реального клинингового бизнеса уже заполнен, так что каждое число и диаграмма живые при первом открытии; очистите жёлтые ячейки — и он ваш. Каждая заметная цифра в этом описании измерена по собранному файлу, пересчитана в LibreOffice и сверена с независимой моделью той же арифметики.